Изменения карточки товара, которые увеличили доход интернет-магазина trofey.ru на 400 000 рублей в месяц — KINETICA
Блог №1 для директоров по performance-маркетингу
кейс
оптимизация конверсий
электронная торговля

Изменения карточки товара
интернет-магазина Трофей

Которые увеличили доход на 400 000 рублей в месяц
5
 Прочитать позже
1 минута  |  время прочтения

Услуга: оптимизация коэффициента конверсий

Проект: trofey.ru — интернет-магазин товаров для охоты, рыбалки и активного отдыха

Регион: вся Россия

Результат: доход увеличился на 400 000 рублей в месяц

Данные для гипотезы мы взяли в Google Analytics: по воронке в электронной торговле видно, что самый большой отвал посетителей происходит на этапе добавления в корзину. Только 4% людей, которые посмотрели карточку товара, добавляли его.

Изменения карточки товара<br>интернет-магазина ТрофейОтчет электронной торговли в Google Analytics

Стало понятно, что нужно оптимизировать карточку товара, перераспределить приоритеты: наиболее важные элементы разместить на первом экране и в постоянной доступности, а элементы, которые на этапе разработки казались важными, но такими не оказались — убрать на второй план.

Как было:

Изменения карточки товара<br>интернет-магазина ТрофейБазовая версия карточки товара

Что изменили:

  1. Цена и акция «Бесплатная доставка» выведены в верх страницы.

  2. Кнопка «Добавить в корзину» теперь следует за пользователем на любом этапе скролла карточки, и вместе с ней — условия доставки.

  3. Теги фильтрации по категории и бренду переместили в нижнюю часть карточки.

  4. Варианты оплаты убрали с первого экрана.

Как стало:

Изменения карточки товара<br>интернет-магазина ТрофейТестируемая версия карточки товара

Результат

Тестируемая версия сайта за месяц принесла на 220 000 р. больше дохода, чем основная.

Изменения карточки товара<br>интернет-магазина ТрофейСравнение доходов в базовой и тестируемой версиях сайта

В этом случае клиент заплатил 36 000 р. по факту за успешное тестирование и в первый месяц дополнительно заработал 220 000 р. на 50% трафика. После внедрения на основную версию сайта эти изменения стали приносить 400 000 р., а на промежутке в год принесут дополнительно 4,8 млн рублей.

УВЕЛИЧИТЬ КОЭФФИЦИЕНТ КОНВЕРСИЙ НА МОЕМ САЙТЕ

Также рекомендуем ознакомиться с нашим кейсом по результатам второго сплит-тестирования на проекте trofey.ru.
Был ли материал вам полезен?
Да
Нет
Спасибо
Отправляя форму, я принимаю пользовательское соглашение
Прочитайте еще
Кейсы
Детский лагерь программирования и робототехники
Быстрые тесты связок «аудитория + креативы» в таргетированной рекламе
просмотры5864
репосты 37
уровень Специалист
Кейс
Кейсы
Увеличили количество заявок из контекста в 11 раз в автотематике
Снизили СРО в 7 раз, удалив 99% из семантики
просмотры3526
репосты 10
уровень Специалист
Аналитика
Как увеличить CR:
гайд по сплит-тестированию
Бонус: файл-шаблон для анализа целевой аудитории
просмотры2366
репосты 24
уровень Специалист
Кейсы
Неочевидный сплит-тест, который за месяц принес 700 000 рублей
Оптимизация конверсий интернет-магазина товаров для охоты, рыбалки и активного отдыха
просмотры3202
репосты 8
уровень Специалист