Креативы в контекстной рекламе службы доставки СДЭК — KINETICA
Блог №1 для директоров по performance-маркетингу
контекстная реклама
кейс
таргетированная реклама

Креативы в контекстной рекламе службы доставки СДЭК

Которые привели новую аудиторию и показали CR на 25% выше, чем в среднем по аккаунту
5
 Прочитать позже
2 минуты  |  время прочтения

Услуга: контекстная реклама

Проект: cdek.ru

Регион: Россия

Результат: Охват аудитории конкурентов 140 000 за 2 месяца. Коэффициент конверсии по этой аудитории выше на 25%, а стоимость клика ниже на 21%, чем в среднем по аккаунту

Первый этап работы в контекстной рекламе — правильная обработка горячего спроса. Для этого мы используем рекламу в поиске Яндекса и Google, охватные кампании в КМС и РСЯ, ретаргетинг. Они сопровождают и подогревают интерес потенциального клиента на каждом этапе воронки.

Мы работаем со СДЭК уже три года и в первые полгода выстроили такую структуру рекламных кампаний. Когда контекстная реклама стабильно приносит заявки по плановой стоимости, наступает следующий этап: мы ищем нестандартные способы и подходы, чтобы расширить аудиторию, увеличить охват, при этом не превышая целевую цену заявки.

Задача

Понимая это, мы предложили обратить внимание на аудиторию конкурентов и взять в приоритет две задачи:

  1. Коммуникационную: увеличить узнаваемость СДЭКа среди тех, кто пользуется услугами других служб доставки;

  2. Маркетинговую: создать поток заявок от аудитории конкурентов.

Частные лица, малые и средние бизнесы чаще всего вызывают курьера в одной и той же компании, если их все устроило. Это значит, что клиент, который один раз ушел от конкурента в СДЭК, будет приносить доход долгое время. Таким образом, решение коммуникационной и маркетинговой задач приведет к решению главной бизнес-задачи клиента — увеличить доход.

Креативы для баннеров в поиске Яндекса

Для решения этих задач мы разработали креативы, которые запустили в поисковой выдаче Яндекса. Показывали баннеры по широкому пулу брендовых запросов конкурентов.

Разработанные креативы

Креативы в контекстной рекламе службы доставки СДЭК

Креативы в контекстной рекламе службы доставки СДЭККак выглядит баннер в поиске Яндекса

Такие кампании не нуждаются в дополнительных настройках таргетинга, главное здесь — подобрать правильную связку «аудитория + месседж».

Результаты в цифрах

— 140 000 показов новой аудитории за 2 месяца;

— 7% отказов;

— 2,7 глубина просмотров;

— 2,6 средний CTR;

— коэффициент конверсии цели «Вызвать курьера» на 25% выше среднего по аккаунту.

На момент старта этой рекламной кампании контекстно-медийные баннеры Яндекса были еще в бета-тестировании, поэтому это — один из первых успешных опытов внедрения такой технологии.

Яндекс отметил результаты и разместил совместный кейс в своем разделе «Решения для отраслей». Также кампания получила Серебряную медаль Tagline Awards 2018 в разделе «Лучшая контекстная кампания».

Подробнее о результатах мультиканальной стратегии, которую мы разработали и реализовали для СДЕКа читайте в этом кейсе.
Разработать креативы для моей рекламной кампании
Был ли материал вам полезен?
Да
Нет
Спасибо
Разработать креативы для моей рекламной кампании
Отправляя форму, я принимаю пользовательское соглашение
Прочитайте еще
Платный трафик
Рекрутинг в IT: готовьте рабочие места для мидлов и сеньоров — мы уже настроили на них таргетированную рекламу
просмотры1386
репосты 39
уровень Специалист
Как адаптировать рекламу под январское затишье, чтобы сохранить динамику продаж
просмотры2998
репосты 15
уровень Специалист
Платный трафик
Новый продукт на рынке. Как продвигаться в контексте, когда нет готового спроса
просмотры5171
репосты 5
уровень Специалист
Как успешно продвигать товары в Google Shopping?
просмотры2093
репосты 1
уровень Специалист