К нам обратилась логистическая компания из ТОП-3 России. Их проблема была простой и вечной, как сама логистика: массовый набор персонала на склады по всей стране. Текучка в этой сфере — норма, а значит, поток новых сотрудников должен быть непрерывным, как конвейер.
К традиционным digital-каналам мы предложили добавить мощный, но менее предсказуемый инструмент: работу с CPA-сетями. Нашей задачей было не просто купить лиды. Нам нужно было приручить этого зверя и превратить его в стабильную систему, которая будет поставлять качественных кандидатов, готовых выйти на работу.
В массовом найме побеждает не бюджет, а контроль
Работа с CPA-сетями — это минное поле. Можно легко слить миллионы на фрод, некачественные лиды и немотивированных кандидатов, которые никогда не дойдут до отдела кадров.
Наш инсайт: эффективность работы с CPA-сетями зависит не от закупки трафика, а от тотального контроля над всей воронкой. Агентство должно стать не посредником, а проактивным управляющим всего процесса: от выбора партнерских сетей и жесткого аккаунтинга до создания креативов, оптимизации лендингов и контроля качества лидов. Только так можно превратить CPA-сети из «черного ящика» в управляемый и эффективный канал.
Мы предложили клиенту не просто лидогенерацию, а комплексную услугу, где мы взяли на себя всё:
- Аккаунтинг и партнерство: мы сами выбирали и подключали партнерские сети, «выбивали» лучшие условия, заключали договоры и проводили оплаты.
- Создание «оружия» для вебмастеров: мы готовили вовлекающие креативы с разными CTA и регулярно их обновляли.
- Оптимизация посадочных страниц: мы взяли на себя увеличение CR на лендингах и создание новых посадочных страниц.
- Управление качеством: мы постоянно работали с вебмастерами: отключали неэффективных, подключали новых и давали рекомендации по увеличению их дохода.
- Жесткий контроль: мы выстроили четкую систему квалификации лидов (корректность, отсутствие дублей, интерес во время созвона) и систему антифрода.
Реализация
За конверсию было взято несколько событий:
- Конверсия №1: Оставить заявку на лендинге.
- Конверсия №2: Успешный созвон с рекрутером.
- Конверсия №3 (главная): Человек вышел на работу.
Для вебмастеров мы определили четкие правила игры: конкурентная ставка, понятный оффер и строгий запрет на контекстную и таргетированную рекламу, чтобы не конкурировать с каналами, которые запускаем мы. Также был запрет на lead call, брокерский трафик, adult-трафик.
Результаты
За 11 месяцев работы получили такие результаты:
- 63 000 лидов: обеспечили стабильный поток кандидатов на склады по всей России.
- CR из заявки в созвон с рекрутером — 21%: каждый пятый лид был качественным и заинтересованным.
- CR из заявки в выход на работу — 3%: это ключевой бизнес-показатель, который доказывает, что привлекали не просто «людей с улицы», а реальных сотрудников
