У нас уникальный продукт, но о нем не знают
К нам пришел МейТан — бренд с 20-летней историей и уникальной философией. Это не просто косметика. Это товары для красоты и здоровья, созданные по рецептам традиционной медицины Китая, Индии и Кореи. Их ключевое преимущество и одновременно главная сложность — эксклюзивность. Продукция МейТан не продается в обычных магазинах или на крупных онлайн-площадках. Единственное место, где можно купить оригинал — официальный сайт.
Проблема: как донести ценность такого сложного и уникального продукта до аудитории, привыкшей к масс-маркету? Как объяснить, почему их крем — это не просто еще одна баночка, а результат синергии древних рецептов и современных технологий? Стандартная реклама «купи крем» здесь была обречена на провал.
Инсайт: люди ищут не «косметику», а «решение», и готовы доверять экспертам
Мы погрузились в мир восточной медицины и запросов аудитории.
Наш инсайт: женщина, страдающая от пигментации или выпадения волос, перепробовала уже десятки обычных средств. Она ищет нечто большее. Она ищет нестандартное, эффективное решение, и именно здесь продукты, основанные на рецептах китайской и индийской медицины, могут стать для нее открытием. Но для покупки такого продукта ей нужно доверие. Она должна поверить в экспертизу бренда. Наша задача не продавать кремы, а обучать и доказывать эффективность подхода МейТан.
Наша идея была в том, чтобы превратить официальный сайт из простого магазина в экспертный центр, которому доверяют в вопросах здоровья и красоты.
- Удар по болям: мы решили построить семантику и кампании не вокруг названий продуктов, а вокруг конкретных проблем аудитории: «как убрать пигментные пятна», «средство от выпадения волос после родов», «крем для сухой кожи рук зимой».
- Образовательный контент в РСЯ: вместо стандартных баннеров «купи крем» мы решили запустить в РСЯ креативы с посылом «Узнайте, как восточная медицина решает вашу проблему».
- Снятие барьеров: чтобы доказать эффективность и снять страх «а вдруг мне не подойдет?», мы сделали акцент на подробных статьях об ингредиентах на сайте.
Реализация
- Собрали семантику болей: мы спарсили сотни запросов, связанных с проблемами кожи, волос и здоровья. Под каждую «боль» мы создали отдельную группу объявлений.
- Запустили «умные» кампании:
- Поиск: кампании были нацелены на «проблемные» запросы. В текстах объявлений мы обещали не купить, а найти решение с помощью проверенных рецептов Востока.
- РСЯ: Запустили кампании с образовательными креативами и ретаргетинг на тех, кто читал статьи, но не купил.
Результаты
Наша стратегия принесла результаты, которые доказали: экспертиза продает лучше, чем скидки:
- ROI вырос на 120%
- Количество транзакций с рекламы выросло в 2,5 раза
- Средний чек вырос на 15%: Люди, приходящие на сайт за решением проблемы и убедившись в экспертизе бренда, покупали не один продукт, а сразу несколько
Оставить заявку на нашем сайте или обсудить проект с продакшн-директором KINETICA в Telegram
