О бренде и задачах
К нам обратился известный производитель чая с задачей увеличить органический трафик на сайте. Несмотря на безупречную репутацию бренда и высокое качество продукции, сайт выполнял лишь имиджевую функцию. Перед нами стояла амбициозная цель: превратить его в полноценный канал привлечения аудитории через поисковые системы.
Исходная ситуация
На старте продвижения ситуация выглядела следующим образом:
- Органический трафик: всего 2 000 визитов в месяц;
- Конверсии: 140 целевых действий ежемесячно;
Исходная ситуация (в начале продвижения)Дополнительной сложностью проекта стало наличие пяти языковых версий сайта с разной структурой и дублирующимся контентом, что вызывало серьезные проблемы с индексацией.
В этом кейсе рассказываю о том, как мы выявили и устранили слабые места сайта, провели комплексную оптимизацию и достигли кратного роста органического трафика и конверсий.
Диагностика и стратегическое планирование роста
Мы начали с анализа базовой технической SEO-оптимизации сайта. За внешне привлекательным дизайном скрывались фундаментальные SEO-проблемы:
- Конфликт языковых версий: поисковые системы путались между разными языковыми версиями одного и того же контента;
- Ошибки канонизации: на сайте существовало до 4-5 разных URL для доступа к одной и той же странице;
- Отсутствие микроразметки: поисковые системы не могли распознать продуктовую структуру;
- Проблемы с индексацией: более 40% контента не было проиндексировано.
Этап 1: Техническая оптимизация сайта
После диагностики разработали поэтапный план технической реабилитации сайта и приступили к его реализации:
1. Исправление структуры URL и редиректов
Проблема: на сайте существовало до 5 различных URL для доступа к одной и той же странице, что создавало эффект "размытия" ссылочного веса и путало поисковые системы.
Решение:
- Разработали карту редиректов для всех дублирующихся URL;
- Внедрили систему 301-редиректов;
- Обновили карту сайта в XML-формате.
2. Настройка многоязычности
Проблема: разные языковые версии сайта индексировались поисковыми системами как дублирующийся контент, что приводило к "каннибализации" ключевых слов и снижению релевантности.
Решение:
- Разработали схему использования атрибутов hreflang для всех языковых версий;
- Внедрили динамическое обновление атрибутов при добавлении нового контента;
- Настроили корректные региональные поддомены с геотаргетингом в Google Search Console.
3. Разработка продвинутой микроразметки;
Для чайного бренда особенно важно правильно структурировать информацию о продукте. Мы разработали расширенную схему микроразметки, включающую не только базовые характеристики, но и:
- Происхождение и плантацию;
- Органолептические свойства;
- Способы заваривания;
- Сочетаемость с блюдами.
За счет внедрения расширенной микроразметки получили неожиданный бонус — Google начал показывать расширенные сниппеты с информацией о происхождении чая, что увеличило CTR некоторых страниц до 12%.
Результаты первого этапа
Первые результаты технической оптимизации не заставили себя ждать. Уже через месяц индексация сайта улучшилась на 35%, а позиции по брендовым запросам выросли в среднем на 12 пунктов.
Этап 2: Оптимизация контента
Анализ поисковых запросов в чайной тематике выявил огромный потенциал информационного трафика. Пользователи интересовались не только конкретными сортами чая, но и историей происхождения, способами заваривания и культурой чаепития. На основе анализа мы разработали продуктовые страницы с расширенной информацией.
До оптимизации: страница чая "Kenyan Sunrise" содержала лишь поэтическое описание вкуса и стандартные характеристики.
После оптимизации: полностью переработанная структура:
Результат: страница Kenyan Sunrise стала получать в 3.5 раза больше органического трафика и в 2.8 раза больше конверсий в течение 3 месяцев после обновления.
Особое внимание мы уделили созданию продуманной системы перелинковки, соединяющей все уровни контента:
- Вертикальные связи: от общих статей о типах чая к конкретным продуктам;
- Горизонтальные связи: между продуктами одной серии, похожими вкусовыми профилями;
- Пользовательские пути: с учетом типичных сценариев навигации по сайту.
Уже за первые четыре месяца число показов увеличилось с 21 000 до 100 000, а кликов — с 1 250 до 6 250.
Рост числа показов и кликов Результаты
По итогам работы, SEO-оптимизация продемонстрировала высокую эффективность.
За полгода нам удалось достичь следующих результатов:
- Увеличение органического трафика с 2 000 до 12 000 визитов (в 6 раз);
- Увеличение количества целей с 140 до 5 200 (+3614%).
Рост достижений избранных целей Эти результаты наглядно подтверждают, что правильная SEO-стратегия может значительно повысить эффективность даже хорошо известного бренда. За шесть месяцев нам удалось превратить имиджевый сайт в полноценный канал привлечения новых клиентов, увеличив органический трафик в 6 раз и количество конверсий в 36 раз.
Рекомендации для SEO-продвижения FMCG-брендов
1. Учитывайте сезонность категорий
- Разрабатывайте стратегию с учетом сезонных колебаний спроса на разные категории;
- Заранее готовьте контент для пиковых сезонов продаж в вашей категории;
- Планируйте акцент на разные потребительские свойства в зависимости от сезона.
2. Используйте потребительский язык вместо корпоративного
- Внедряйте в контент термины и формулировки из реальных потребительских запросов;
- Объясняйте сложные технологии и ингредиенты простым языком;
- Тестируйте разные формулировки преимуществ для выявления наиболее релевантных.
3. Подчеркивайте экспертизу бренда в категории
- Рассказывайте о процессе разработки и тестирования продуктов;
- Публикуйте истории о создании формул, рецептур или технологий;
- Делитесь уникальными знаниями о сырье, производстве и контроле качества.
4. Фокусируйтесь на решении потребительских задач
- Создавайте контент о том, как продукт решает конкретные проблемы потребителей;
- Разрабатывайте материалы о нестандартных способах применения продуктов;
- Делайте акцент на преимуществах, которые важны именно для вашей целевой аудитории.
5. Развивайте концепцию ответственного потребления
- Создавайте контент об экологичности упаковки и ингредиентов;
- Разрабатывайте материалы о социальной ответственности бренда;
- Подчеркивайте этические аспекты производства и устойчивое развитие.
6. Оптимизируйте для voice search и мобильных устройств
- Учитывайте типичные голосовые запросы о вашей категории продуктов;
- Создавайте краткие и четкие ответы на популярные вопросы;
- Обеспечьте идеальное отображение сайта на мобильных устройствах.
7. Развивайте стратегию для разных этапов покупательского пути
- Для этапа осведомленности: общая информация о категории и ее особенностях;
- Для этапа рассмотрения: сравнительные материалы о разных продуктах;
- Для этапа решения: конкретные рекомендации по выбору продукта под задачу.
