Все услуги
Кинетическая ракета
Москва, ул. Бауманская, 7+7 (495) 792-29-50
Барнаул, ул. Балтийская, 248 800 700-02-07
Оставить заявку
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности
или напишите нам:

Кейс популярного производителя чая: как мы увеличили органический трафик на сайте в 6 раз

Анна Грищук
Старший SEO-аналитик
Содержание
  1. Диагностика и стратегическое планирование роста
  2. Этап 1: Техническая оптимизация сайта 
  3. Этап 2: Оптимизация контента
  4. Результаты
  5. Рекомендации для SEO-продвижения FMCG-брендов 
Каждая упаковка — история о качестве и традициях чаепития
Премиальные сорта чая, отобранные с лучших чайных плантаций мира, предлагающие широкий выбор ароматов и вкусов, созданных для истинных ценителей
Анна Грищук
Старший SEO-аналитик
Задача
Увеличить органический трафик и конверсии на сайте, который ранее выполнял лишь имиджевую функцию
Решение
Провели технический аудит и исправили ошибки канонизации Внедрили расширенную микроразметку для повышения CTR                           Переработали контент продуктовых страниц с учетом пользовательских запросов          Оптимизировали структуру URL и редиректов для улучшения индексации
Результат
 Нарастили органический трафик с 2,000 до 12,000 визитов (в 6 раз)   Увеличили число конверсий с 140 до 5,200 (+3614%)                      Повысили CTR на некоторых страницах до 12%
Итог
Обеспечили кратный рост трафика и конверсий за полгода

К нам обратился известный производитель чая с задачей увеличить органический трафик на сайте. Несмотря на безупречную репутацию бренда и высокое качество продукции, сайт выполнял лишь имиджевую функцию. Перед нами стояла амбициозная цель: превратить его в полноценный канал привлечения аудитории через поисковые системы.

Исходная ситуация

На старте продвижения ситуация выглядела следующим образом:

  • Органический трафик: всего 2 000 визитов в месяц; 
  • Конверсии: 140 целевых действий ежемесячно; 
Исходная ситуация (в начале продвижения)Исходная ситуация (в начале продвижения)

Дополнительной сложностью проекта стало наличие пяти языковых версий сайта с разной структурой и дублирующимся контентом, что вызывало серьезные проблемы с индексацией.

В этом кейсе рассказываю о том, как мы выявили и устранили слабые места сайта, провели комплексную оптимизацию и достигли кратного роста органического трафика и конверсий.

Диагностика и стратегическое планирование роста

Мы начали с анализа базовой технической SEO-оптимизации сайта. За внешне привлекательным дизайном скрывались фундаментальные SEO-проблемы:

  • Конфликт языковых версий: поисковые системы путались между разными языковыми версиями одного и того же контента; 
  • Ошибки канонизации: на сайте существовало до 4-5 разных URL для доступа к одной и той же странице; 
  • Отсутствие микроразметки: поисковые системы не могли распознать продуктовую структуру; 
  • Проблемы с индексацией: более 40% контента не было проиндексировано.

Этап 1: Техническая оптимизация сайта 

После диагностики разработали поэтапный план технической реабилитации сайта и приступили к его реализации: 

1. Исправление структуры URL и редиректов

Проблема: на сайте существовало до 5 различных URL для доступа к одной и той же странице, что создавало эффект "размытия" ссылочного веса и путало поисковые системы.

Решение:

  • Разработали карту редиректов для всех дублирующихся URL; 
  • Внедрили систему 301-редиректов; 
  • Обновили карту сайта в XML-формате. 
Многие боятся менять структуру URL, особенно если сайт уже индексируется. Но если старая архитектура мешает продвижению — откладывать опасно. Мы видели, как одна и та же страница открывалась по пяти разным адресам — это не только путало поисковики, но и "размывало" весь накопленный вес. После внедрения 301-редиректов и обновления карты сайта восстановление трафика заняло 3–4 недели, зато теперь  все работает как нужно. Главное — заранее продумать схему перенаправлений и тщательно всё протестировать. 
Анна, старший SEO-аналитик KINETICA

2. Настройка многоязычности

Проблема: разные языковые версии сайта индексировались поисковыми системами как дублирующийся контент, что приводило к "каннибализации" ключевых слов и снижению релевантности.

Решение:

  1. Разработали схему использования атрибутов hreflang для всех языковых версий; 
  2. Внедрили динамическое обновление атрибутов при добавлении нового контента; 
  3. Настроили корректные региональные поддомены с геотаргетингом в Google Search Console.

   3. Разработка продвинутой микроразметки; 

Для чайного бренда особенно важно правильно структурировать информацию о продукте. Мы разработали расширенную схему микроразметки, включающую не только базовые характеристики, но и:

  • Происхождение и плантацию; 
  • Органолептические свойства; 
  • Способы заваривания; 
  • Сочетаемость с блюдами. 

За счет внедрения расширенной микроразметки получили неожиданный бонус — Google начал показывать расширенные сниппеты с информацией о происхождении чая, что увеличило CTR некоторых страниц до 12%. 

Микроразметка — это область, где большинство FMCG-брендов останавливаются на минимуме, теряя огромные возможности. Наше исследование показало, что расширенная микроразметка для товаров FMCG с использованием Product может повысить CTR до 25%. Ключевой инсайт: добавляйте в микроразметку те свойства продукта, которые являются критичными для принятия решения о покупке. Для чая это способ заваривания, для косметики — тип кожи, для продуктов питания — пищевая ценность и аллергены.
Анна, старший SEO-аналитик KINETICA

Результаты первого этапа

Первые результаты технической оптимизации не заставили себя ждать. Уже через месяц индексация сайта улучшилась на 35%, а позиции по брендовым запросам выросли в среднем на 12 пунктов.

Этап 2: Оптимизация контента

Анализ поисковых запросов в чайной тематике выявил огромный потенциал информационного трафика. Пользователи интересовались не только конкретными сортами чая, но и историей происхождения, способами заваривания и культурой чаепития. На основе анализа мы разработали продуктовые страницы с расширенной информацией. 

До оптимизации: страница чая "Kenyan Sunrise" содержала лишь поэтическое описание вкуса и стандартные характеристики.

После оптимизации: полностью переработанная структура:

Результат: страница Kenyan Sunrise стала получать в 3.5 раза больше органического трафика и в 2.8 раза больше конверсий в течение 3 месяцев после обновления.

Особое внимание мы уделили созданию продуманной системы перелинковки, соединяющей все уровни контента:

  • Вертикальные связи: от общих статей о типах чая к конкретным продуктам; 
  • Горизонтальные связи: между продуктами одной серии, похожими вкусовыми профилями; 
  • Пользовательские пути: с учетом типичных сценариев навигации по сайту. 

Уже за первые четыре месяца число показов увеличилось с 21 000 до 100 000, а кликов — с 1 250 до 6 250.

Рост числа показов и кликов Рост числа показов и кликов 

Результаты

По итогам работы, SEO-оптимизация продемонстрировала высокую эффективность. 

За полгода нам удалось достичь следующих результатов:

  • Увеличение органического трафика с 2 000 до 12 000 визитов (в 6 раз); 
  • Увеличение количества целей с 140 до 5 200 (+3614%). 
Рост достижений избранных целей Рост достижений избранных целей 

Эти результаты наглядно подтверждают, что правильная SEO-стратегия может значительно повысить эффективность даже хорошо известного бренда. За шесть месяцев нам удалось превратить имиджевый сайт в полноценный канал привлечения новых клиентов, увеличив органический трафик в 6 раз и количество конверсий в 36 раз.

Рекомендации для SEO-продвижения FMCG-брендов 

1. Учитывайте сезонность категорий 

  • Разрабатывайте стратегию с учетом сезонных колебаний спроса на разные категории; 
  • Заранее готовьте контент для пиковых сезонов продаж в вашей категории; 
  • Планируйте акцент на разные потребительские свойства в зависимости от сезона.

2. Используйте потребительский язык вместо корпоративного

  • Внедряйте в контент термины и формулировки из реальных потребительских запросов; 
  • Объясняйте сложные технологии и ингредиенты простым языком; 
  • Тестируйте разные формулировки преимуществ для выявления наиболее релевантных.

3. Подчеркивайте экспертизу бренда в категории

  • Рассказывайте о процессе разработки и тестирования продуктов; 
  • Публикуйте истории о создании формул, рецептур или технологий; 
  • Делитесь уникальными знаниями о сырье, производстве и контроле качества.

4. Фокусируйтесь на решении потребительских задач

  • Создавайте контент о том, как продукт решает конкретные проблемы потребителей; 
  • Разрабатывайте материалы о нестандартных способах применения продуктов; 
  • Делайте акцент на преимуществах, которые важны именно для вашей целевой аудитории.

5. Развивайте концепцию ответственного потребления

  • Создавайте контент об экологичности упаковки и ингредиентов; 
  • Разрабатывайте материалы о социальной ответственности бренда; 
  • Подчеркивайте этические аспекты производства и устойчивое развитие.

6. Оптимизируйте для voice search и мобильных устройств

  • Учитывайте типичные голосовые запросы о вашей категории продуктов; 
  • Создавайте краткие и четкие ответы на популярные вопросы; 
  • Обеспечьте идеальное отображение сайта на мобильных устройствах.

7. Развивайте стратегию для разных этапов покупательского пути

  • Для этапа осведомленности: общая информация о категории и ее особенностях; 
  • Для этапа рассмотрения: сравнительные материалы о разных продуктах; 
  • Для этапа решения: конкретные рекомендации по выбору продукта под задачу.
Brand / Icon / Simple / SimpleIcon@3x Created with Sketch.