Крем для рук: казалось бы, что может быть проще и одновременно сложнее для продвижения? Рынок переполнен, бренды кричат о себе из каждого утюга. Перед нами стояла задача для крема Marussia: увеличить переходы и стимулировать покупки на Wildberries, а также усилить узнаваемость и доверие к бренду.
Проблема была в том, что прямой рекламой в этой нише уже никого не удивишь. Нужен был другой, более тонкий подход.
В мире бьюти покупают не крем, а рекомендацию
Мы проанализировали аудиторию: это женщины, которые интересуются уходовой косметикой, новинками и, что самое важное, полезными находками с маркетплейсов. Они доверяют не рекламным баннерам, а живым отзывам и подборкам от блогеров, на которых подписаны.
Наш инсайт: лучший способ продать крем Marussia — это сделать так, чтобы о нем рассказали, как о «секретной находке с Wildberries». Нужно было интегрировать продукт в естественную среду обитания нашей ЦА: в блоги и Telegram-каналы, где они ищут рекомендации. Нативный контент, основанный на личном опыте, вызовет доверие и простимулирует импульсную покупку.
Мы разработали стратегию, которая сочетала два типа инструментов:
1. Каналы Telegram и группы во ВКонтакте: для широкого охвата релевантной аудитории с помощью готовых текстов и баннеров. Мы подбирали сообщества по тематикам: бьюти и уход, подборки товаров с маркетплейсов, стиль и лайфстайл.
Примеры каналов2. Блогеры (YouTube, Telegram, ВКонтакте, Дзен, RuTube): для точечного, нативного воздействия. Блогеры должны были не рекламировать, а органично вплести продукт в свой контент, рассказав о нем как о личном опыте.
Примеры размещений на YouTube
Примеры размещений во ВКонтакте 
Примеры размещений на RuTube Реализация. От ТЗ до отзывов на Wildberries
Мы вели продвижение сразу на нескольких платформах:
- Для каналов: мы предоставляли готовые тексты и баннеры, адаптированные под стилистику площадок.
- Для блогеров: мы давали подробные, но гибкие ТЗ, чтобы авторы могли сохранить свою нативность. Мы не говорили «скажите вот это», мы говорили «покажите, как вы используете крем в своей жизни».
- Усиление социального доказательства: это был наш ключевой ход. Мы не просто просили блогеров рассказать о креме. Мы просили их разместить честные отзывы на Wildberries. Это позволило нам материализовать эффект от кампании прямо на карточке товара, усилив доверие для всех последующих посетителей.
Пример отзыва Результаты
Наша стратегия полностью себя оправдала.
- Качественный трафик: посев обеспечил стабильный поток переходов на карточку товара, а стоимость клика осталась в оптимальном диапазоне.
Реакция аудитории блогеров- Telegram — наш чемпион: лучшие результаты по конверсиям (продажам) показал именно Telegram, где аудитория наиболее привыкла к формату нативных подборок и рекомендаций. Например, в канале «Реальный Wildberries» (342 тыс. подписчиков) мы добились стоимости одного вовлеченного пользователя всего в 0,56 ₽!
- Положительная реакция аудитории: под нативными постами появлялись вовлеченные комментарии, запросы ссылок и личные отзывы, что создавало дополнительный органический охват.
- Долгосрочный эффект: кампания не только стимулировала мгновенные и отложенные продажи (добавление в корзину/избранное), но и сформировала фундамент для роста LTV за счет повышения доверия и узнаваемости бренда.
Оставить заявку на нашем сайте или обсудить проект с продакшн-директором KINETICA в Telegram
