Содержание
- Как мы отбираем Telegram-каналы
- Система управления посевами
- Ограничения традиционного подхода
- Коммуникация с администраторами и блогерами
- Типичные проблемы — и как мы их решаем
- Юридические нюансы: чтобы не получить штраф
- Эффективность коммуникации
- Мониторинг эффективности
- Как это работает на практике
- Telegram-посевы: инструмент, который работает — если строить систему
Маркетологи все чаще включают Telegram в медиамикс — платформа обросла экспертными сообществами, локальными каналами и анонимными блогерами с высокой вовлечённостью. Но при этом она остаётся диким рынком: без прозрачных алгоритмов, открытой статистики и вменяемой поддержки.
Что из этого вытекает: если разместиться не в тех каналах, бюджет можно слить в первые три дня. Наша команда уже много лет работает с Telegram в рамках перформанс-стратегий: от запуска IT-продуктов и стажировок до привлечения заявок для B2B. Мы протестировали десятки подходов, и в этом материале показываем, как отбирать каналы, у которых есть не только охват, но и реальные заявки, и как выстроить процесс, чтобы посевы можно было масштабировать и использовать повторно.
Как мы отбираем Telegram-каналы
На старте любой посевной кампании мы действуем по чек-листу. Он опирается на два ключевых вектора: релевантность (тематика, формат, тон) и качество трафика (активность, живость, цена перехода).
Где ищем:
- Поисковая строка Telegram по ключевым словам
- Аналитические сервисы (tgstat.ru, telemetr, telega.in)
- Тематические статьи и подборки
- Форумы и сообщества
- Поисковые системы Яндекс и Google
Наша SEO-лаборатория позволяет собирать Telegram-площадки с точной фильтрацией: мы анализируем семантику, смотрим, какие каналы уже ранжируются по ключам, и делаем выводы о качестве трафика. Такой подход особенно важен для B2B и сложных ниш, где конверсии — не импульсные.
Что проверяем:
- Стоимость одного просмотра (CPV)
- Активность в комментариях
- Количество лайков
- Engagement Rate (ER)
Помимо стандартных метрик вроде ER или CPV, мы обращаем внимание на поведенческие сигналы:
— кто именно комментирует — если активность создают одни и те же профили, это тревожный знак;
— скорость набора охвата — если 50% просмотров приходятся на первые 2–3 минуты после публикации, это может быть накрутка;
— повторяемость брендов — если в канале регулярно размещаются крупные игроки, это показатель доверия и эффективности.
Цель — исключить каналы с низкой активностью и накрученными показателями.
Система управления посевами
Телеграм-посевы — не про «скинуть текст админу и ждать трафик». Для того, чтобы получить результат, мы выстраиваем систему, которая дает контроль, повторяемость и скорость масштабирования. Вот из чего она состоит:
Благодаря комплексному подходу и аналитике, Telegram-посевы у нас работают наравне с перформанс-каналами, а иногда — даже эффективнее.
Ограничения традиционного подхода
Закупка постов в каналах с релевантной тематикой имеет два недостатка:
- Аудитория перенасыщена рекламой, реагирует выборочно
- Эффект измеряется краткосрочными заявками, а не долгосрочным ростом бренда
Альтернатива — работа с блогерами. У лидеров мнений более лояльная аудитория, которая доверяет рекомендациям. Такая реклама работает на узнаваемость, репутацию и закрепление бренда.
Коммуникация с администраторами и блогерами
Первичный контакт
Обычно администраторы игнорируют длинные письма. Наша задача — чтобы письмо открыли, поняли, что за бренд, и ответили. Поэтому сообщение должно быть коротким и конкретным:
- Представление бренда
- Описание продукта
- Запрос стоимости и условий размещения
- Уточнение возможности публикации в других соцсетях
- Упоминание о готовности предоставить ТЗ после согласования
Пример сообщения:
«Здравствуйте. Представляем бренд MARUSSIA. Интересует видеообзор/пост о продукте: [ссылка]. Стоимость и условия размещения? Возможность публикации в YouTube, TikTok, Telegram? ТЗ направим после согласования»
Обсуждение условий
После первого отклика согласуем:
- кто отвечает за маркировку (в агентской работе — обязательно);
- формат публикации (сторителлинг, обзор, карусель, гайд);
- сроки (фиксируем дедлайн);
- условия получения/отправки продукта;
- возможность кросс-постинга (с Instagram, TikTok и др.);
- возможность правки перед публикацией (если пост выйдет "сырым", это убьёт конверсии).
Важно: требуем нативный формат — без рекламных шаблонов. Админ должен вписать продукт в свою подачу.
Пример ТЗ для блогеров
Крем MARUSSIA
Тема: уход за собой, находки с маркетплейсов.
Цель: мотивировать подписчиков купить крем MARUSSIA на WB/Ozon.
Ключевые акценты:
- Легкая текстура, быстрое впитывание
- Масла и экстракты (абрикос, манго, гранат)
- Объём 250 мл по доступной цене
- Яркий аромат, удобство использования
Структура:
- Проблема («осенью кожа рук становится сухой»)
- Решение (крем MARUSSIA — лёгкий, ароматный)
- Демонстрация текстуры и использования
- Выделение ключевых ингредиентов
- Личный опыт («кожа стала мягкой, крем всегда под рукой»)
- Призыв к действию (ссылка на маркетплейс)
Визуал и тон: эстетичные фото/видео, легкий, искренний.
Типичные проблемы — и как мы их решаем
В агентской работе с Telegram всегда есть нюансы. Мы прошли через десятки провалов — и на этом опыте выстроили систему предиктивного контроля. У нас есть скрипты переписки, резервные каналы, шаблоны ТЗ и метрики качества. Ниже — список типовых проблем и то, как мы их закрываем на практике:
- Игнор сообщений — короткое структурированное письмо, повторная отправка через 1–2 дня.
- Завышенные цены — наличие диапазона CPV, переговоры о скидках при пакетных размещениях.
- Отказ от нативного формата — обсуждение интеграции продукта в привычный контент, предоставление скрипта.
- Маркировка — уточнение ответственного за маркировку, предоставление инструкций.
- Срыв сроков — согласование дедлайнов, резервные каналы, мониторинг публикаций.
- Некачественный контент — структурированное ТЗ, пример визуала, корректировка до публикации.
- Непредсказуемая активность — учет сезонности, анализ статистики, диверсификация каналов.
- Риски накрутки — проверка через аналитические сервисы, анализ ER и комментариев.
Юридические нюансы: чтобы не получить штраф
С 2024 года в России действует обязательная маркировка интернет-рекламы. Телеграм не исключение, несмотря на отсутствие локальной юрисдикции.
Что нужно:
- Указывать, что это реклама (либо пометка, либо явная формулировка в тексте)
- Получить ID-номер в реестре рекламы через ОРД (например, через eLama, myTarget)
- Зафиксировать ответственность между заказчиком и исполнителем: кто именно подаёт данные в реестр
Мы всегда заранее обговариваем с админом/блогером:
- кто отвечает за регистрацию;
- нужно ли нам выдавать токен;
- есть ли у него агент/посредник, через которого идёт маркировка.
Несоблюдение = штраф до 500 000 ₽ (и для нас, и для площадки).
Эффективность коммуникации
Когда Telegram-посев делается по схеме "выбрал канал — скинул пост — заплатил", он чаще всего не работает. Мы выстраиваем процесс как и в перформанс-маркетинге: с аналитикой, гипотезами и итерациями.
Плюсы системного подхода:
- Эффективный отбор каналов — комбинированный поиск и метрики активности исключают неэффективные площадки.
- Скорость согласований — чёткие скрипты ускоряют процесс, сокращают риск игнора.
- Контроль качества — структурированные ТЗ помогают блогерам сохранять стиль, донося ключевые сообщения о продукте.
- Минимизация рисков — согласованная маркировка и проверка каналов защищают от юридических проблем и неэффективных размещений.
- Повышение эффективности — контроль публикаций и мониторинг статистики увеличивают охваты и конверсии. Формируются долгосрочные отношения с блогерами.
Мониторинг эффективности
Telegram-посев — не только про лайки и охваты. То, что реально важно:
Как мы анализируем:
После запуска выгружаем UTM-метки в Excel и сравниваем каналы по CR, стоимости клика и глубине просмотра. В одной из кампаний разброс CR был от 0,4% до 4,2%. Канал с лучшей конверсией остался в списке для повторных запусков, остальные — исключили.
Как это работает на практике
Посевы в Telegram мы запускали в разных нишах — от B2B до реферальных программ. В каждом случае задачи были свои, и не всегда ставка была на прямые заявки. Где-то было важно быстро нарастить охват, где-то — протестировать, как аудитория отреагирует на новый продукт.
Например, в проекте для Industrial.Market (B2B-платформа ПАО «Северсталь») перед нами стояла задача за пару дней собрать охваты под онлайн-конференцию. Работали через Telegram-блогеров, у которых аудитория — закупщики и инженеры. Разместились у 16 авторов, каждый — с живой вовлечённостью, но не миллионник. За счёт хорошей стилистики постов и понятного смысла конференции получили охват больше 68 тысяч человек. Бюджет не только отработал, но и дал длинный хвост: часть пользователей подписались в канал клиента, и потом шли повторные касания.
А вот кейс из рекрутинга. Нужно было продвигать программу рекомендаций: пользователь получает деньги за приглашённого кандидата. Звучит просто, но ключ был в подборе каналов. Мы не пошли в профессиональные HR-сообщества — там часто низкий отклик. Вместо этого искали аудитории по мотивации: те, кто в декрете, на фрилансе, кто просто открыт к подработке.
Под каждую группу адаптировали креатив: где-то делали ставку на «быстро заработать», где-то на «помочь друзьям найти работу». Запускали A/B-тесты, отслеживали заявки по UTM. В итоге лучшие результаты дали каналы с универсальными вакансиями — пользователи не только кликали, но и делились постом. В одном из чатов отклик появился уже через час после размещения.
В кейсе с технической стажировкой от крупного IT-бренда (искали начинающих мобайл-разработчиков) оказалось, что обычные студенческие каналы и даже бесплатные чаты работают не хуже, чем тематические площадки. Мы разместили посты в 21 канале, добавили UTM-метки. Результат показал: самые целевые заявки пришли из небольших, «камерных» сообществ, где участники активно обсуждают стажировки и практику. Такие размещения дешевле и точнее, чем любой платный трафик по широкой аудитории.
Telegram-посевы: инструмент, который работает — если строить систему
Телеграм — среда, где у каждого канала свой стиль, доверие, ритм общения. И в таких условиях стандартная закупка рекламы работает всё хуже и хуже. Сегодня, чтобы получить результат, нужно идти другим путём:
- собирать каналы вручную, а не доверяться только аналитике;
- вести коммуникацию на уровне партнёра, а не как рекламодателя;
- адаптировать контент под подачу площадки, а не подгонять один шаблон под всех;
- отслеживать эффективность не только по кликам, но и по глубине отклика.
Наша команда работает с Telegram как с отдельной экосистемой. Мы не просто размещаем посты — мы адаптируем контент под формат, проверяем аудиторию, тестируем гипотезы и масштабируем только то, что даёт результат. Поэтому наши посевы стабильно приносят заявки — и могут быть источником управляемого трафика
Если вы уже запускали посевы и не получили результата — возможно, всё дело не в канале, а в процессе.
Хотите понять, какие каналы сработают именно для вашей ниши, с каким оффером и какой подачей?
Обсудить проект с продакшн-директором KINETICA в Telegram
