2. Привлекли новые лиды на сайт через отобранные эффективные каналы с использованием каруселей
3. Нарастили количество подписчиков собственного Telegram-канала клиента через лучшие площадки
- Снизили CPA на 78%
- Охватили более 90 000 пользователей
Представьте: сложный B2B-рынок, узкая аудитория инженеров, закупщиков из металлургии и энергетики. Как до них «достучаться»? Industrial Market, площадка для промышленных гигантов, пришла к нам в KINETICA с этой задачей. Началось все с «горящей» конференции, а вылилось в целую стратегию по завоеванию Telegram – канала, который многие в B2B до сих пор обходят стороной. Мы не просто выполнили KPI, мы показали, как нишевые посевы могут стать золотой жилой.
Вызов принят – охота на B2B единорогов в Telegram
Industrial Market – это площадка для B2B-специалистов в сфере закупок и технологий. Это территория серьезных специалистов, и наша цель была найти их в Telegram – мессенджере, который, казалось бы, не совсем подходит под это. Но мы в KINETICA любим вызовы.
Главная сложность: традиционная реклама здесь – как стрельба из пушки по воробьям: дорого и неэффективно. Нужно было найти те самые «тайные тропы» к сердцу (и уму) B2B-аудитории.
Наш инсайт: сила Telegram – в его нишевых, экспертных сообществах. Это как закрытые клубы, где профессионалы делятся знаниями и доверяют рекомендациям «своих». Именно там, в этих «цифровых курилках», и скрывался наш целевой клиент. Наш инсайт был прост, но силен: вместо массовых бомбардировок – точечные, снайперские «посевы» в каналах, где обитает наша ЦА.
Многоступенчатый Telegram-конвейер
Мы разработали не просто план, а целую многоходовую операцию.
- Приманка: Отраслевая конференция – идеальный повод для первого знакомства. Интересно? Полезно? Еще бы!
- Крючок: Тех, кто клюнул на конференцию (и каналы, где они «клюнули»), мы мягко перенаправили на сайт Industrial Market. Здесь уже не просто информация, а конкретные решения.
- Лояльность: Самые «сливки» – самые эффективные каналы – мы использовали, чтобы собрать аудиторию уже в собственный Telegram-канал клиента. Создаем комьюнити!
Почему это сработало? Мы не пытались продать «в лоб». Мы строили отношения, постепенно вовлекая аудиторию, – от общего интереса к конкретному продукту и, наконец, к бренду. Это был не спринт, а продуманный марафон.
В полевых условиях
Теория – это хорошо, но настоящая магия началась в «полях»:
- Операция «Конференция»: у нас было всего 3 дня! Мы мобилизовали все силы: экспресс-анализ ЦА (спасибо клиенту за портрет), отбор 16 telegram-блогеров, молниеносное A/B-тестирование баннеров и текстов. Каждый клик, каждая регистрация – под микроскопом!
- Операция «Лидогенерация»: мы взяли лучшие каналы с первого этапа и «прокачали» их. Главное оружие – формат карусели. Это позволило показать больше, рассказать интереснее и, как результат, – получить больше лидов.
- Операция «Комьюнити»: самые «убойные» каналы работали на рост подписчиков собственного Telegram-канала Industrial Market. Плюс, всегда держали бюджет на «разведку» – поиск новых перспективных площадок.
Наш арсенал и тактика:
- Сканеры местности: тематические статьи и форумы, поисковая строка в Telegram, сервисы аналитики telegram-каналов, Яндекс для поиска каналов, где «водится» наша ЦА (металлурги, энергетики, строители, логисты и т.д.).
- Карта боевых действий: таблица с каналами, их «мощностью» (подписчики, охват) и «эффективностью» (вовлеченность, цена).
- Гибкость бюджета: понимали, что аудитория в одном канале не бесконечна. Поэтому постоянно перераспределяли силы (и бюджеты) между «ветеранами» и «новобранцами».
Трофеи и достижения – цифры, которые вдохновляют
А теперь – самое вкусное. Что же принесла наша «Telegram-операция»?
Конференция:
- 68 032 специалиста увидели наше приглашение.
- Вовлечение – от 4 рублей за «теплого» специалиста!
- Выполнение KPI по регистрациям!
Лиды на сайт:
- Охват – 50 000+ профессионала.
- И вот она, магия оптимизации: CPA снижен на 78%!
- Выполнение KPI по лидам!
Рост Telegram-канала клиента (наш плацдарм):
- 90 000 пользователей охвачено.
- Выполнение KPI по подпискам!
Разместились у 46 нишевых Telegram-блогеров.
Что это значит для Industrial Market (и для всего B2B)?
Мы не просто «открутили бюджет». Мы доказали, что Telegram – это мощнейший инструмент для B2B, если подходить к нему с умом, данными и креативом. Мы создали для клиента работающий канал привлечения, который можно масштабировать и развивать.
Чем мы готовы поделиться:
- Нишевые Telegram-каналы – это сила, но требуют ювелирной работы.
- Тестируйте форматы! Карусели для B2B в Telegram? Да, и еще раз да!
- Бюджет – это не догма, а гибкий инструмент. Перераспределяйте, ищите, рискуйте (с умом!).
