Содержание
- О бренде и задачах
- Стратегия: экспертность + визуальный бренд = вход в рынок
- Этап 1: Аналитика и разработка темника — создаем карту пути клиента, а не просто список тем
- Этап 2: Создание контента экспертами, а не копирайтерами
- Этап 3: Наращивание бренд-сигналов для усиления SEO-эффекта
- Этап 4: Конверсия — превращаем трафик в заявки
- Результаты и выводы за 4 месяца
- Ключевые инсайты проекта
О бренде и задачах
2. Включение интерактивных элементов (калькуляторы, тесты) для повышения вовлеченности
3. Использование уникальных визуальных материалов (фотодокументация, графики)
4. Оптимизация внутренней перелинковки и создание тематических кластеров для улучшения SEO
5. Усиление SEO-настроек для повышения видимости на поисковых системах
- Нарастили глубину просмотра
- Увеличили конверсию на 45% за 4 месяца
- Увеличили число квалифицированных лидов и продаж
К нам обратился российский бренд профессиональной косметики для волос. Целевая аудитория — b2b-сегмент: салоны, магазины, мастера. Перед стартом был только сайт и желание выйти на рынок. Не было ни органического трафика, ни брендовых запросов, ни узнаваемости, ни заявок.
Главные вызовы:
- Высокая конкуренция: сильные игроки, крупные бюджеты
- Отсутствие доверия: новая торговая марка
- Минимальный рекламный бюджет на старте
Эти вызовы не отпугнули, а, наоборот, стали причиной выбора стратегии, ориентированной не только на привлечение трафика, но и на создание ценности для целевой аудитории.
В новом кейсе рассказываю о том, как мы объединили экспертный контент, профессиональное SEO, нарастили бренд-сигналы, и достигли роста конверсии на 45% всего за 4 месяца работы.
Стратегия: экспертность + визуальный бренд = вход в рынок
В 2025 году поисковые алгоритмы оценивают не только ключевые слова, но и поведенческие факторы, экспертность авторов и уровень доверия пользователей к ресурсу.
Этап 1: Аналитика и разработка темника — создаем карту пути клиента, а не просто список тем
Проблема, которую мы решали: стандартный подход к сбору семантики обеспечил бы общие темы, которые уже покрыты конкурентами с высоким авторитетом доменов.
Наше решение: создали не просто список ключевых слов, а интерактивную карту входных точек и путей пользователей, основанную на многофакторном анализе:
Шаг 1: Многоуровневый анализ конкурентов и аудитории
Анализ трех типов источников:
- Прямые конкуренты: 12 b2b-брендов профессиональной косметики
- Контентные конкуренты: 8 профессиональных журналов и 15 популярных блогов
- Инфолидеры: 20 трендовых экспертов и 5 отраслевых СМИ
Глубинные интервью с целевой аудиторией:
- 12 интервью с владельцами салонов (крупные сети и независимые);
- 15 интервью с мастерами-колористами и стилистами;
- 8 интервью с представителями магазинов профессиональной косметики.
Шаг 2: Фильтрация и структурирование данных
Мы разработали трехступенчатую систему фильтрации тем через ИИ-инструменты:
1. Релевантность бизнесу:
- Соответствие теме профессионального ухода за волосами
- Связь с продуктовой линейкой бренда
- Потенциал для естественной интеграции продукта
2. Интерес для B2B-аудитории:
- Практическая применимость в работе мастеров
- Наличие профессиональной специфики
- Соответствие уровню экспертизы целевой аудитории
3. Коммерческий потенциал:
- Связь с болями и потребностями аудитории
- Возможность встроить конверсионные элементы
- Низкая конкуренция + достаточная частотность
Результат фильтрации: из 1200+ потенциальных тем отобрали 86 высокоэффективных точек входа.
Шаг 3: Визуализация и выявление пробелов
Вместо линейного списка тем мы создали интерактивную карту в XMind, которая позволила:
- Выявить тематические кластеры
- Определить логику перелинковки
- Найти пробелы в тематическом охвате
- Выстроить последовательность публикаций
Инсайт проекта: обнаружили 12 высокопотенциальных тем с низкой конкуренцией, которые конкуренты упустили из виду.
Шаг 4: Календарный план с учетом сезонности
На основе анализа поисковых трендов мы создали помесячный календарь публикаций с учетом:
- Сезонных колебаний интереса к разным техникам окрашивания
- Профессиональных выставок и мероприятий
- Запуска новых коллекций и продуктов бренда
Этап 2: Создание контента экспертами, а не копирайтерами
Проблема, которую мы решали: стандартные SEO-тексты от копирайтеров не внушают доверия и не генерируют социальные сигналы.
Наше решение: привлечение практикующих экспертов отрасли для создания материалов с уникальными профессиональными инсайтами.
Подбор и работа с экспертами
1. Команда авторов:
- 3 технолога с опытом работы 10+ лет в индустрии
- 5 практикующих стилистов международного уровня
- 2 химика-технолога из лаборатории производителя
2. Процесс создания контента:
- Брифинг эксперта по теме и SEO-требованиям
- Запись интервью с экспертом (аудио/видео)
- Расшифровка и структурирование материала редактором
- SEO-оптимизация с сохранением авторского стиля
- Согласование с экспертом и внесение правок
Типы контента с наивысшей эффективностью
1. Профессиональные гайды (CR: 4.2%)
Например: «7 критических ошибок при использовании ботокса для волос: опыт 200+ процедур»
Особенности:
- Пошаговые инструкции с точными пропорциями и временем
- Фотодокументация результатов на разных типах волос
- Секретные приемы профессионалов
- Сравнительные таблицы результатов и эффективности
2. Разборы трендовых техник (CR: 3.7%)
Наример: «Техника Air Touch 2.0: пошаговый разбор от создателя метода с расчетом себестоимости»
Особенности:
- Детальный разбор технологии с акцентом на экономику мастера
- Видеофрагменты процесса
- Сравнение продуктов разных производителей
- Чек-листы для мастеров и администраторов
3. Научные разборы составов (CR: 3.1%)
Наример: «Кератин, ботокс, нанопластика: химический анализ 15 популярных составов»
Особенности:
- Химический анализ компонентов с пояснениями
- Развенчание маркетинговых мифов
- Таблицы совместимости продуктов
- Рекомендации по безопасности для мастеров и клиентов
Контентные фишки для увеличения поведенческих факторов
Для повышения глубины просмотра и времени на сайте мы интегрировали в контент:
1. Интерактивные элементы:
- Калькуляторы расхода продукта для разной длины волос
- Тесты для определения типа волос клиентов
- Интерактивные таблицы сравнения продуктов
2. Уникальные визуалы:
- Процесс "до/после" с идентичным освещением и ракурсом
- Микросъемка структуры волос при разных воздействиях
- Графики эффективности продуктов по дням
3. Эксклюзивные форматы:
- Дневники мастеров с документацией долгосрочных результатов
- Разборы неудачных случаев с анализом причин
- Технологические карты салонных процедур
Этап 3: Наращивание бренд-сигналов для усиления SEO-эффекта
Проблема, которую мы решали: отсутствие бренд-сигналов и цитируемости негативно влияло на ранжирование сайта в высококонкурентной нише.
Наше решение: комплексная стратегия по наращиванию бренд-сигналов через отраслевые каналы и социальную активность.
Направления работы с брендом:
1. Pinterest как профессиональная платформа: вопреки стандартному подходу, мы сделали ставку на Pinterest, а не на Instagram или TikTok, так как анализ показал, что 72% профессионалов собирают референсы именно на этой площадке.
Стратегия работы:
- Создание 15 тематических досок по направлениям работы
- Публикация авторских коллажей до/после с водяными знаками
- Создание профессиональных чек-листов в инфографике
- Пины с фрагментами экспертных статей с сайта
Результат: 1200+ переходов ежемесячно при стоимости привлечения в 10 раз ниже, чем в контекстной рекламе.
2. Отраслевые издания и медиа: вместо покупки ссылок мы разработали стратегию естественного набора упоминаний и цитирований.
Тактика размещений:
- Эксклюзивные исследования составов для 3 профильных изданий
- Экспертные комментарии технологов в 8 обзорных статьях
- Участие в 2 отраслевых премиях как эксперт в категории
- Предоставление уникальных данных для 4 аналитических обзоров
Результат: 14 естественных упоминаний бренда в высокоавторитетных источниках за 2 месяца.
3. Профессиональные сообщества: Стратегия присутствия в закрытых профессиональных чатах и сообществах. 3.
Механика работы:
- Технологи бренда как консультанты в 5 профессиональных чатах
- Создание обучающих материалов для 3 школ стилистов
- Проведение 4 вебинаров по сложным случаям коррекции цвета
- Организация 2 онлайн-дискуссий с ведущими экспертами отрасли
Результат: рост брендовых запросов на 217% за 3 месяца.
Этап 4: Конверсия — превращаем трафик в заявки
Проблема, которую мы решали: даже качественный трафик не конвертируется в заявки, если путь пользователя не выстроен грамотно.
Наше решение: каскадная система конверсионных элементов, адаптированная под разные этапы пути клиента.
Система конверсионных элементов:
1. Микроконверсии для холодного трафика: для пользователей, впервые посетивших сайт, мы разработали серию микроконверсий.
Инструменты:
- Профессиональные чек-листы по уходу за разными типами волос (конверсия 18.3%)
- Калькулятор расхода материалов для салонов (конверсия 12.7%)
- Таблицы совместимости разных типов окрашивания (конверсия 15.1%)
2. Механика работы
- Лид-магнит доступен после ввода email в облегченную форму
- Автоматический триггер серии писем по теме интереса
- Приглашение на бесплатную онлайн-консультацию технолога
3. Конверсионные элементы в контенте: интеграция продуктовых рекомендаций в экспертный контент без потери доверия.
Форматы:
- Сравнительные тесты "слепым методом" с включением продуктов бренда
- Технологические карты процедур с указанием конкретных средств
- Расчет себестоимости процедур с разными брендами
- Профессиональные кейсы решения сложных задач с помощью продуктов
Результат: Средний CTR на продуктовые страницы из контента — 8.3%.
4. Оптимизация форм и точек контакта: серия A/B-тестов форм и призывов к действию.
Ключевые изменения:
- Сокращение полей формы с 5 до 1 (только телефон) с ростом конверсии на 64%
- Внедрение фиксированных CTA на мобильной версии (+37% конверсии)
- Замена Отправить заявку» на «Получить образцы для теста» (+52% конверсии)
- Добавление таймера акции «Проверить товар до оплаты» (+43% конверсии)
Общий результат: рост конверсии форм с 1.8% до 4.2% за 6 недель тестирования.
5. Интерактивные инструменты для вовлечения: создание профессиональных инструментов, полезных аудитории.
Примеры:
- Подбор продуктов по типу волос и задачам мастера
- Калькулятор доходности салонных процедур
- Конструктор профессиональных программ ухода
6. Интеграция с CRM: все данные из интерактивных инструментов автоматически фиксировались в CRM, что позволяло менеджерам персонализировать дальнейшее общение.
Результаты и выводы за 4 месяца
- Увеличили органический трафик в 3 раза
- Увеличили количество фраз в ТОП-10 в 3 раза
- Увеличили CR по цели «отправка формы» на 45%
Ключевые инсайты проекта
1. B2B SEO без бренда уже не работает. В высококонкурентных B2B-нишах недостаточно просто создавать оптимизированный контент. Доверие и бренд-сигналы стали ключевыми факторами ранжирования.
Практический вывод: инвестируйте в экспертный контент и социальные доказательства даже если бюджет ограничен — это даст более долгосрочный эффект, чем наращивание ссылочной массы.
2. Темник — это не список тем, а карта пути клиента. Традиционный подход к сбору семантики не учитывает логику движения пользователя по сайту и между разными каналами.
Практический вывод: создавайте интерактивные карты контента, где каждая тема связана с определенным этапом пути клиента и имеет свои конверсионные задачи.
3. Контент, созданный реальными практиками, дает значительно лучшие поведенческие факторы. Материалы от действующих экспертов отрасли получают в 3.7 раза больше времени на странице и в 2.4 раза больше социальных сигналов.
Практический вывод: выстраивайте процесс, где копирайтеры работают в паре с экспертами, а не пытаются самостоятельно создавать экспертный контент.
4. Экспертный контент + точки конверсии = бизнес-результат. Даже самые качественные статьи не приносят заявок, если не интегрированы в общую конверсионную стратегию.
Практический вывод: продумывайте каскадную систему конверсий для разных этапов готовности клиента — от микроконверсий до прямых целевых действий.
Хотите такой же результат для своего проекта?
Приходите на аудит: @kinetica или оставьте заявку на kinetica.su
