Как региональная интернет-аптека обошла федеральные сети в поиске во время апдейта Яндекса

Крупная региональная интернет-аптека с сетью из 70 филиалов на Дальнем Востоке столкнулась с вызовом: в условиях усиливающейся конкуренции с федеральными аптечными сетями необходимо было не просто удержать позиции, но и вырасти. Конкуренты имели больше ресурсов, охват и возможности для продвижения, а в октябре 2024 года Яндекс выпустил апдейт, заточенный под e-commerce-запросы. Многие сайты просели. Мы — выросли.

В начале октября 2024 в Яндексе прошел апдейт направленный на “улучшение поисковой выдачи по ecom-запросам, делая результаты качественнее и релевантнее запросам пользователя”. На фоне данного апдейта в нише интернет-аптек происходили значительные изменения, а большая часть конкурентов потеряла свои позиции.

Но нам удалось увеличить видимость и снизить среднюю позицию. Просто повезло? Нет, все благодаря проделанной ранее работе и стратегии.

Уже в марте 2024 мы начали подготовку к осеннему пику спроса — периоду простуд и аллергий. Мы понимали: изменения на сайте нужно внедрить до начала сезона, иначе они не успеют отыграться.

В нише интернет-аптек сезонность — не абстрактное понятие, а конкретный рычаг роста. Осенью и весной спрос на определённые категории возрастает в разы. Причём прирост трафика бывает настолько резким, что страницы, которые летом были второстепенными, внезапно становятся точками входа №1.

Так произошло, например, с разделами «простуда и грипп», «аллергия», «лекарства от давления». Последняя категория особенно интересна: с точки зрения здравого смысла кажется, что её спрос стабилен круглый год. Но по факту — летом он резко падает.

Мы это точно знаем, потому что ещё весной начали копать: поднимали данные за предыдущие годы, смотрели поведение пользователей, анализировали сезонные тренды. Всё ради того, чтобы осенью не «догонять» спрос, а встретить его во всеоружии. Это и дало эффект — к моменту роста мы уже стояли на нужных позициях.

Когда смотришь на рост после апдейта, легко подумать: «Повезло». Но за этим «повезло» стоял чёткий план, по которому мы шли шаг за шагом. 

1. Семантика диктует контент: сначала интент, потом посадочная

Первое, с чего начали — контент. Не в смысле «добавили побольше текста», а полностью пересобрали логику страниц: от того, как подбираем семантику, до того, как разворачиваем её в тексте.

Пример: «таблетки от простуды» — коммерческий интент, потому что в топе аптеки.

А вот «препараты от орви» — информационный, потому что на первых позициях статьи и форумы.

Именно поэтому при оптимизации мы не распылялись: упор делали на коммерческую семантику, и не только в мета-тегах — вся структура страницы писалась под покупателя.

Это решение позволило нам не только повысить позиции, но и сильно расширить охват — за счет того, что поисковики четко понимали: мы про продажу, не про справочную информацию.

2. Расширили структуру — не ради объёма, а ради охвата

Вторым этапом стал рост структуры сайта. Чтобы увеличить охват, мы не просто добавили страницы, а выстроили логику: что создаем, зачем и для кого.

Сначала мы ориентировались на крупные аптеки из Москвы — отслеживали, какие кластеры они уже покрыли, и дублировали их при наличии спроса в нашем регионе. Это сэкономило кучу времени: вместо ручного сбора семантики мы видели, какие страницы работают и какие можно внедрить у нас.

Результат — структура выросла в 9 раз: с 515 до 4633 категорий.

Важно: перед созданием каждой страницы мы сверялись с частотностью. То, что работает в Москве, не всегда актуально на Дальнем Востоке. Например, «инусулины быстрого действия» — топовая категория в столице, но у нас спрос не дотягивал. Мы не стали создавать эту страницу, чтобы не получить «малоценную» в глазах поисковика.

Такой подход — адаптивный, не шаблонный — и позволил нам не просто расширить структуру, а сделать это эффективно: каждая новая страница — точка роста, а не балласт.

3. Локальная релевантность: сайт, который «живёт» в своём регионе

Федеральные сети часто проигрывают в одном важном моменте — геопривязке. Мы этим воспользовались. Цель была простой: показать поисковикам, что наш сайт — не абстрактный ecom, а реальный бизнес с точками в конкретных городах.

Что мы сделали:

Этот блок стал триггером — мы начали попадать в геозапросы гораздо чаще, особенно в Яндексе.

Важно: техническую оптимизацию в этом кейсе не раскрываем подробно, потому что она была сделана ранее и стала фундаментом. Подробнее об этом — в отдельном кейсе.

Первый этап внедрения пришёлся на март — мы запустили приоритетные страницы каталога (около 800 категорий) и сразу увидели эффект.

Охват семантики в топ-50 Яндекса вырос с 7 075 фраз в феврале до 26 164 в апреле. Рост более чем втрое — и это только начало.

Следующий важный рывок мы спланировали к осени, когда начинался новый виток сезонного спроса. До сентября мы успели опубликовать еще около 3 800 страниц, параллельно продолжив точечную оптимизацию уже существующих категорий.

Цель была простая — к старту сезона сайт должен был быть максимально подготовлен: с полным охватом категорий, свежим контентом и актуальной структурой. Благодаря этому в сентябре мы встретили рост не с нуля, а уже с разогнанной базой. И это дало кратный буст к трафику и позициям.

А потом случился он — осенний апдейт Яндекса. И с ним — самое интересное. На рынке паника: информационные сайты теряют видимость, топы резко перетасовывают. А мы — растём.

Причем рост не абстрактный: с сентября по декабрь наш трафик вырос с 80 700 до 94 200, а видимость по ядру в Яндексе увеличилась на 26%. Это был результат, за которым стоял каждый из этапов подготовки. Не везение. Работа.

Что мы поняли:

Этот кейс — не про удачу. Это про то, как системная работа побеждает турбулентность алгоритмов. И про то, как можно выигрывать даже в нише, где ты — не самый большой, но точно — самый быстрый.