С 1 сентября 2025 года в России действует полный запрет на любую рекламу в заблокированных соцсетях. Госдума закрыла последнюю лазейку, через которую бизнес ещё мог работать с Instagram*.
Штрафы за нарушение:
- Физлица — до 2 500 рублей
- Должностные лица — до 20 000 рублей
- Юрлица — до 500 000 рублей
Небольшие суммы? Только на первый взгляд. Главная проблема не в размере штрафа, а в том, что нарушение фиксируется в базах ФАС. Это может аукнуться при участии в госзакупках, получении лицензий и проверках.
Что именно запрещено
Под запрет попадают все форматы продвижения:
- Таргетированная реклама
- Интеграции у блогеров
- Любые публикации с рекламными признаками
Важный нюанс: формально вы можете размещать рекламу до 1 сентября, но после этой даты весь контент нужно будет удалить. Поэтому инвестировать в Instagram*-продвижение сейчас — выбрасывать деньги на ветер.
Серая зона: информирование vs реклама
Компании пытаются найти лазейки через «информационные» посты. Но тут тонкая грань:
Может сойти за информирование:
- Общие посты о бренде без призывов к действию
- Образовательный контент о продуктах
- История компании, ценности
Точно попадёт под запрет:
- Упоминания цен и скидок
- Призывы покупать, заказывать, звонить
- Акценты на конкретных товарах
Но окончательное решение — за контролирующими органами. Рисковать не стоит.
Как будут ловить нарушителей
Мониторинг ведут несколько структур:
- ФАС (основной контролёр рекламы)
- Роскомнадзор
- Отраслевые регуляторы (ЦБ для финуслуг)
- Пользователи через жалобы
Практический совет: проведите аудит своих аккаунтов прямо сейчас. Удалите всё, что может трактоваться как реклама. Лучше перестраховаться.
Куда перенаправить бюджеты
Instagram* закрыт, но рынок никуда не делся. Вот работающие альтернативы:
1. Поисковое продвижение
Самый надёжный канал в долгосрочной перспективе:
- SEO-оптимизация сайта
- Контекстная реклама в Яндексе и Google
- Контент-маркетинг через корпоративный блог
2. Разрешённые соцсети
- ВКонтакте — полноценная замена с развитой рекламной экосистемой
- Telegram — растущая аудитория, особенно в B2B
- Одноклассники — недооценённая платформа для определённых ниш
3. Медийная реклама и PR
- Нативные публикации в отраслевых изданиях
- Экспертные колонки (тот же РБК)
- Подкасты и интервью
4. Партнёрские программы
Вместо прямой рекламы — коллаборации:
- Совместные проекты с другими брендами
- Cross-promotion в разрешённых каналах
- Партнёрские конкурсы и активации
Ключевое:
1. Блогеры станут токсичными активами
Популярные блогеры, которые продолжают работать в Instagram*, превратятся в «горячую картошку» для брендов. Рекламодатели будут избегать любых упоминаний о совместной работе, даже в разрешённых соцсетях. Это может обрушить доходы инфлюенсеров и заставить их массово мигрировать на другие платформы.
2. Скрытая выгода для крупного бизнеса
Запрет ударит в первую очередь по малому и среднему бизнесу, который строил продажи через Instagram*. У крупных компаний есть ресурсы на быструю диверсификацию каналов. Это может привести к усилению концентрации рынка — мелкие игроки выпадут, крупные займут освободившиеся ниши.
3. ВКонтакте получит неожиданное золотое дно
Пока все говорят о миграции в ВК как о само собой разумеющемся, мало кто просчитал масштаб. Если даже 30% Instagram*-бюджетов перетечёт в ВК, это может увеличить выручку Mail.ru Group на 15-20%. При этом инфраструктура ВК пока не готова к такому наплыву рекламодателей.
4. Серые схемы через третьи страны
Уже появляются предложения размещать рекламу через зарубежные компании и блогеров. Но это прямой путь к более серьёзным санкциям. ФАС отлично умеет отслеживать бенефициаров, и попытки обхода закона через подставные структуры приведут к персональной ответственности руководителей.
5. Время арбитражников закончилось
Целая индустрия арбитража трафика из Instagram* в российские воронки продаж рухнет за одну ночь. Это десятки тысяч специалистов, которые останутся без работы, и сотни млн рублей оборота, которые нужно перенаправить. Первыми пострадают ниши с высокой конкуренцией — финансы, красота, образование.
Что делать прямо сейчас
До 1 сентября:
- Аудит всех рекламных материалов в Instagram*
- Уведомление блогеров об изменениях в договорах
- Перенос бюджетов на альтернативные каналы
После 1 сентября:
- Полный отказ от любого продвижения в Instagram*
- Мониторинг изменений в правоприменительной практике
- Тестирование новых каналов привлечения
Что дальше
Закон — это не препятствие, а новые правила игры. Компании, которые быстро адаптируются и найдут эффективные альтернативы, получат конкурентное преимущество над теми, кто будет цепляться за старые схемы.
Главное — не паниковать, а методично перестраивать маркетинговую стратегию. Рынок большой, инструментов много. Instagram* был важным, но не единственным каналом.
*Instagram принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена.
