Все услуги
Кинетическая ракета
Москва, ул. Бауманская, 7+7 (495) 792-29-50
Барнаул, ул. Балтийская, 248 800 700-02-07
Оставить заявку
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности
или напишите нам:

Новый закон о рекламе в Instagram* 2025: что делать бизнесу

Артем Первухин
Продакшн-директор
Содержание
  1. Что именно запрещено
  2. Серая зона: информирование vs реклама
  3. Как будут ловить нарушителей
  4. Куда перенаправить бюджеты
  5. Ключевое:
  6. Что делать прямо сейчас

С 1 сентября 2025 года в России действует полный запрет на любую рекламу в заблокированных соцсетях. Госдума закрыла последнюю лазейку, через которую бизнес ещё мог работать с Instagram*.

Штрафы за нарушение:

  • Физлица — до 2 500 рублей
  • Должностные лица — до 20 000 рублей
  • Юрлица — до 500 000 рублей

Небольшие суммы? Только на первый взгляд. Главная проблема не в размере штрафа, а в том, что нарушение фиксируется в базах ФАС. Это может аукнуться при участии в госзакупках, получении лицензий и проверках.

Что именно запрещено

Под запрет попадают все форматы продвижения:

  • Таргетированная реклама
  • Интеграции у блогеров
  • Любые публикации с рекламными признаками

Важный нюанс: формально вы можете размещать рекламу до 1 сентября, но после этой даты весь контент нужно будет удалить. Поэтому инвестировать в Instagram*-продвижение сейчас — выбрасывать деньги на ветер.

Серая зона: информирование vs реклама

Компании пытаются найти лазейки через «информационные» посты. Но тут тонкая грань:

Может сойти за информирование:

  • Общие посты о бренде без призывов к действию
  • Образовательный контент о продуктах
  • История компании, ценности

Точно попадёт под запрет:

  • Упоминания цен и скидок
  • Призывы покупать, заказывать, звонить
  • Акценты на конкретных товарах

Но окончательное решение — за контролирующими органами. Рисковать не стоит.

Как будут ловить нарушителей

Мониторинг ведут несколько структур:

  • ФАС (основной контролёр рекламы)
  • Роскомнадзор
  • Отраслевые регуляторы (ЦБ для финуслуг)
  • Пользователи через жалобы

Практический совет: проведите аудит своих аккаунтов прямо сейчас. Удалите всё, что может трактоваться как реклама. Лучше перестраховаться.

Куда перенаправить бюджеты

Instagram* закрыт, но рынок никуда не делся. Вот работающие альтернативы:

1. Поисковое продвижение

Самый надёжный канал в долгосрочной перспективе:

  • SEO-оптимизация сайта
  • Контекстная реклама в Яндексе и Google
  • Контент-маркетинг через корпоративный блог

2. Разрешённые соцсети

  • ВКонтакте — полноценная замена с развитой рекламной экосистемой
  • Telegram — растущая аудитория, особенно в B2B
  • Одноклассники — недооценённая платформа для определённых ниш

3. Медийная реклама и PR

  • Нативные публикации в отраслевых изданиях
  • Экспертные колонки (тот же РБК)
  • Подкасты и интервью

4. Партнёрские программы

Вместо прямой рекламы — коллаборации:

  • Совместные проекты с другими брендами
  • Cross-promotion в разрешённых каналах
  • Партнёрские конкурсы и активации

Ключевое:

1. Блогеры станут токсичными активами

Популярные блогеры, которые продолжают работать в Instagram*, превратятся в «горячую картошку» для брендов. Рекламодатели будут избегать любых упоминаний о совместной работе, даже в разрешённых соцсетях. Это может обрушить доходы инфлюенсеров и заставить их массово мигрировать на другие платформы.

2. Скрытая выгода для крупного бизнеса

Запрет ударит в первую очередь по малому и среднему бизнесу, который строил продажи через Instagram*. У крупных компаний есть ресурсы на быструю диверсификацию каналов. Это может привести к усилению концентрации рынка — мелкие игроки выпадут, крупные займут освободившиеся ниши.

3. ВКонтакте получит неожиданное золотое дно

Пока все говорят о миграции в ВК как о само собой разумеющемся, мало кто просчитал масштаб. Если даже 30% Instagram*-бюджетов перетечёт в ВК, это может увеличить выручку Mail.ru Group на 15-20%. При этом инфраструктура ВК пока не готова к такому наплыву рекламодателей.

4. Серые схемы через третьи страны

Уже появляются предложения размещать рекламу через зарубежные компании и блогеров. Но это прямой путь к более серьёзным санкциям. ФАС отлично умеет отслеживать бенефициаров, и попытки обхода закона через подставные структуры приведут к персональной ответственности руководителей.

5. Время арбитражников закончилось

Целая индустрия арбитража трафика из Instagram* в российские воронки продаж рухнет за одну ночь. Это десятки тысяч специалистов, которые останутся без работы, и сотни млн рублей оборота, которые нужно перенаправить. Первыми пострадают ниши с высокой конкуренцией — финансы, красота, образование.

Что делать прямо сейчас

До 1 сентября:

  1. Аудит всех рекламных материалов в Instagram*
  2. Уведомление блогеров об изменениях в договорах
  3. Перенос бюджетов на альтернативные каналы

После 1 сентября:

  1. Полный отказ от любого продвижения в Instagram*
  2. Мониторинг изменений в правоприменительной практике
  3. Тестирование новых каналов привлечения

Что дальше

Закон — это не препятствие, а новые правила игры. Компании, которые быстро адаптируются и найдут эффективные альтернативы, получат конкурентное преимущество над теми, кто будет цепляться за старые схемы.

Главное — не паниковать, а методично перестраивать маркетинговую стратегию. Рынок большой, инструментов много. Instagram* был важным, но не единственным каналом.

*Instagram принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена.

Brand / Icon / Simple / SimpleIcon@3x Created with Sketch.