Новый закон о рекламе в Instagram* 2025: что делать бизнесу

Коротко на октябрь 2026 года. Реклама в Instagram* запрещена с 1 сентября 2025 года: это часть 10.7 статьи 5 закона «О рекламе». Компании грозит штраф до 500 000 ₽, должностному лицу — до 20 000 ₽. Таргет и интеграции у блогеров в Instagram* под запретом, информационные посты без цен и призывов купить юристы считают допустимыми. Для Telegram и YouTube ФАС объявила переходный период до 31 декабря 2026 года, на Instagram* и Facebook* он не распространяется.

С 1 сентября 2025 года в России действует полный запрет на любую рекламу в заблокированных соцсетях. Госдума закрыла последнюю лазейку, через которую бизнес ещё мог работать с Instagram*.

Штрафы за нарушение:

Небольшие суммы? Только на первый взгляд. Главная проблема не в размере штрафа, а в том, что нарушение фиксируется в базах ФАС. Это может аукнуться при участии в госзакупках, получении лицензий и проверках.

Под запрет попадают все форматы продвижения:

Важный нюанс: до 1 сентября 2025 года рекламу ещё можно было размещать, сейчас запрет действует. Практика по старым рекламным публикациям пока не сложилась, поэтому безопаснее удалить их или перенести в архив. Вкладывать деньги в продвижение в Instagram* сейчас — выбрасывать их на ветер.

Компании пытаются найти лазейки через «информационные» посты. Но тут тонкая грань: наша команда помогает переписать коммуникации так, чтобы убрать признаки оффера, но сохранить ценность для аудитории.

Может сойти за информирование:

Точно попадёт под запрет:

Но окончательное решение — за контролирующими органами. Рисковать не стоит.

Мониторинг ведут несколько структур:

Практический совет: проведите аудит своих аккаунтов прямо сейчас. Удалите всё, что может трактоваться как реклама. Лучше перестраховаться.

Instagram* закрыт, но рынок никуда не делся. Вот работающие альтернативы из проектов нашего агентства:

1. Поисковое продвижение

Самый надёжный канал в долгосрочной перспективе:

2. Разрешённые соцсети

Обновление 2026 года. С февраля 2026 года Роскомнадзор ограничивает работу Telegram. ФАС считает, что запрет рекламы на ресурсах с ограниченным доступом касается Telegram и YouTube, но до 31 декабря 2026 года штрафы за неё не применяет. Если Telegram у вас основной канал, заранее подготовьте запасные: ВКонтакте, собственную базу контактов, поиск.

3. Медийная реклама и PR

4. Партнёрские программы

Вместо прямой рекламы — коллаборации:

1. Блогеры станут токсичными активами

Популярные блогеры, которые продолжают работать в Instagram*, превратятся в «горячую картошку» для брендов. Рекламодатели будут избегать любых упоминаний о совместной работе, даже в разрешённых соцсетях. Это может обрушить доходы инфлюенсеров и заставить их массово мигрировать на другие платформы.

2. Скрытая выгода для крупного бизнеса

Запрет ударит в первую очередь по малому и среднему бизнесу, который строил продажи через Instagram*. У крупных компаний есть ресурсы на быструю диверсификацию каналов. Это может привести к усилению концентрации рынка — мелкие игроки выпадут, крупные займут освободившиеся ниши.

3. ВКонтакте получит неожиданное золотое дно

Пока все говорят о миграции в ВК как о само собой разумеющемся, мало кто просчитал масштаб. Если даже 30% Instagram*-бюджетов перетечёт в ВК, это может увеличить выручку VK (бывшая Mail.ru Group) на 15-20%. При этом инфраструктура ВК пока не готова к такому наплыву рекламодателей.

4. Серые схемы через третьи страны

Уже появляются предложения размещать рекламу через зарубежные компании и блогеров. Но это прямой путь к более серьёзным санкциям. ФАС отлично умеет отслеживать бенефициаров, и попытки обхода закона через подставные структуры приведут к персональной ответственности руководителей.

5. Время арбитражников закончилось

Целая индустрия арбитража трафика из Instagram* в российские воронки продаж рухнет за одну ночь. Это десятки тысяч специалистов, которые останутся без работы, и сотни млн рублей оборота, которые нужно перенаправить. Первыми пострадают ниши с высокой конкуренцией — финансы, красота, образование.

До 1 сентября:

После 1 сентября:

Что дальше

Закон — это не препятствие, а новые правила игры. Компании, которые быстро адаптируются и найдут эффективные альтернативы, получат конкурентное преимущество над теми, кто будет цепляться за старые схемы.

Главное — не паниковать, а методично перестраивать маркетинговую стратегию. Рынок большой, инструментов много. Instagram* был важным, но не единственным каналом.

Нет. С 1 сентября 2025 года закон запрещает рекламу на ресурсах организаций, признанных в России экстремистскими, и на ресурсах с ограниченным доступом. Под запрет попадают таргет, интеграции у блогеров и любые публикации с признаками рекламы. Переходный период ФАС для Telegram и YouTube на Instagram* не распространяется.

По части 1 статьи 14.3 КоАП: для граждан — от 2 000 до 2 500 ₽, для должностных лиц — от 4 000 до 20 000 ₽, для компаний — от 100 000 до 500 000 ₽. Отвечают и рекламодатель, и тот, кто разместил рекламу, например блогер.

Закон запрещает рекламу, а не присутствие бренда. Общие посты о компании, её истории и ценностях, образовательный контент без цен, скидок и призывов купить скорее сойдут за информирование. Граница размыта, и окончательно её определяет ФАС, поэтому спорные публикации лучше убрать.

Нет, интеграция у блогера в Instagram* — тоже реклама, и она попадает под запрет. Штраф грозит и бренду, и блогеру. Интеграции переносите на разрешённые площадки, например во ВКонтакте, и маркируйте их по правилам.

В каналы, где реклама законна и результат можно измерить: SEO и контекстную рекламу в Яндексе, ВКонтакте, Одноклассники, нативные публикации в отраслевых СМИ, партнёрские проекты. Telegram и YouTube с 2027 года могут стать рискованными: ФАС не штрафует за рекламу там только до 31 декабря 2026 года.

Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ. Он дополнил статью 5 закона «О рекламе» частью 10.7: с 1 сентября 2025 года нельзя распространять рекламу на ресурсах организаций, деятельность которых признана в России экстремистской или нежелательной, а также на ресурсах, доступ к которым ограничен по закону. Meta, владелец Instagram*, признана экстремистской организацией в 2022 году.

Статья обновлена в октябре 2026 года.

Нужно адаптировать маркетинг к новым условиям? В KINETICA мы уже помогаем бизнесам перенастроить рекламные стратегии в условиях запрета Instagram*. Проведем аудит каналов, предложим рабочие альтернативы и запустим кампании, которые реально приносят заявки.

Обсудить проект с продакшн-директором KINETICA в Telegram — покажем, как сохранить эффективность без риска штрафов.

*Instagram принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена.