Как узнать, какие товары купят у вас, а не у конкурентов, и взять их в продвижение — KINETICA
Блог №1 для директоров по performance-маркетингу
google merchant center
товарные объявления
отчет
конкурентоспособность цены

Как узнать, какие товары купят у вас, а не у конкурентов, и взять их в продвижение?

Привет, Кинетика!

У меня интернет-магазин постельного белья. Конкурентов много. У целевой аудитории есть любимые бренды и в большинстве случаев главным критерием выбора, где купить постельное белье определенного бренда, является цена. Как продвигаться в этом случае?

Анастасия

0
 Прочитать позже
9 минут  |  время прочтения

Анастасия, давайте пошпионим за вашими конкурентами и поймем, что брать в продвижение.

Проверяем цены на конкурентоспособность

В Google Merchant Center есть отчет «Конкурентоспособность цены».

Как узнать, какие товары купят у вас, а не у конкурентов, и взять их в продвижение?

Открываете его и видите — тот товар, который вы продаете, например, за 4500, ваши конкуренты продают в среднем за 3800.

Цена, за которую в среднем продают товар конкуренты,— контрольная цена. Она в отчете представлена в двух вариантах:

  • на текущий момент;
  • за любой предыдущий промежуток времени.

На текущий момент

То есть вы видите вашу цену на какой-то товар и среднюю цену на этот товар среди конкурентов. В соседнем столбце рассчитывается, на сколько процентов ваша цена выше или ниже средней.

Пример

479,00 Р (ваша цена)

531,96 Р (контрольная цена)

-9,96% (разница)

За любой предыдущий промежуток времени

Задайте в календаре отчета диапазон (например, с 15 июня по 23 июля) или выберите из предложенных:

  • Последние 7 дней;
  • Последние 14 дней;
  • Последние 30 дней
  • За все время.

Вы увидите, насколько ваша цена на товар отличалась от средней цены по конкурентам в выбранном промежутке времени. На эту информацию можно опираться при формировании как приоритетов в контекстной рекламе, так и политики скидок и лояльности.

Формируем рекламную кампанию

Когда у вас на руках такая информация, вы понимаете, что какие-то позиции на сайте не продаются, потому что у них слишком высокие, по сравнению с конкурентами, цены. Значит, нет смысла делать ставку на их продвижение — если только не запустить на них акцию. А у каких-то товаров, наоборот, цены очень конкурентоспособные — и можно смело брать их в продвижение.

Как это сделали мы для интернет-магазина спортивной обуви:

  1. Собрали в отдельный сегмент позиции, которые выигрывали в цене у конкурентов.
  2. Запустили показы товарных объявлений в РСЯ и КМС. CR с таких объявлений был на 23% выше, а CPO на 17% ниже, чем в среднем по аккаунту.

Как узнать, какие товары купят у вас, а не у конкурентов, и взять их в продвижение?

  1. Запустили email-рассылки с подборкой таких товаров. Опенрейт был выше на 7%, а CR — на 14%, по сравнению со средними показателями рассылок по клиенту.

Можете повторить наши действия.

Как получить доступ к отчету

Если вы еще не запускали товарные объявления, зарегистрируйтесь в Google Merchant Center и загрузите сведения о ваших товарах в фид данных.

Также нужно стать участником программы «Тенденции рынка». Пройдите в Google Merchant Center путь: Развитие аккаунта → Управление программами → Тенденции рынка → Присоединиться.

Как узнать, какие товары купят у вас, а не у конкурентов, и взять их в продвижение?

После подтверждения участия в программе «Тенденции рынка», у вас бонусом появится доступ к еще одному классному отчету — «Лидеры продаж». В нем вы сможете увидеть товары и бренды, которые популярны в товарных объявлениях и поисковой выдаче.

Увы, ограничения тоже есть. Данные, полученные с помощью программы «Тенденции рынка», запрещено перепродавать, рекламировать и публиковать в открытом доступе. И это причина, по которой в этой статье нет ни одного скрина из отчета.

автор цитаты: Анастасия
Артем Первухин
Продакшен-директор
Ценовая война — не лучшее решение. Изучите конкурентов, у которых цена выше вашей — проанализируйте, почему люди там все-таки покупают, почему готовы платить дороже, что им нравится. Составьте карту ценностей и пользуйтесь ею при оптимизации посадочных страниц и при подготовке рекламной кампании.
Приложить файл
Отправляя форму, я принимаю пользовательское соглашение
Был ли материал вам полезен?
Да
Нет
Спасибо
Отправляя форму, я принимаю пользовательское соглашение
Прочитайте еще
Аналитика
С каким успехом продвигается проект? Шаблон GDS для экспресс-аудита
просмотры3532
репосты 48
уровень Специалист
Аналитика
Как украсть аудиторию конкурента в каждом рекламном канале: 6 легальных и этичных способов
просмотры9455
репосты 21
уровень Специалист
Как адаптировать рекламу под январское затишье, чтобы сохранить динамику продаж
просмотры1943
репосты 15
уровень Специалист
Как адаптировать рекламу под январское затишье, чтобы сохранить динамику продаж
просмотры1943
репосты 15
уровень Специалист