Все услуги
Кинетическая ракета
Москва, ул. Бауманская, 7+7 (495) 792-29-50
Барнаул, ул. Балтийская, 248 800 700-02-07
Оставить заявку
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности
или напишите нам:

SEO в бьюти-индустрии: как контент и бренд работают вместе

Екатерина Андрианова
Старший SEO-аналитик
Содержание
  1. О бренде и задачах
  2. Этап 1: Аналитика и разработка темника — создаем карту пути клиента, а не просто список тем
  3. Этап 2: Создание контента экспертами, а не копирайтерами
  4. Этап 3: Наращивание бренд-сигналов для усиления SEO-эффекта
  5. Этап 4: Конверсия — превращаем трафик в заявки
  6. Результаты и выводы за 4 месяца 
  7. Ключевые инсайты проекта

О бренде и задачах

Собственная лаборатория в Сколково
Команда бренда с более чем 20-летним опытом работы в сфере профессиональной косметики для волос
Екатерина Андрианова
Старший SEO-аналитик
Задача
Увеличить вовлеченность пользователей на сайте

Повысить время на странице и глубину просмотра материалов

Создать ценность для целевой аудитории (салоны красоты и мастера)

Увеличить количество квалифицированных лидов и конверсии
Решение
1. Разработка SEO-стратегии с фокусом на экспертный контент

2. Включение интерактивных элементов (калькуляторы, тесты) для повышения вовлеченности

3. Использование уникальных визуальных материалов (фотодокументация, графики)

4. Оптимизация внутренней перелинковки и создание тематических кластеров для улучшения SEO

5. Усиление SEO-настроек для повышения видимости на поисковых системах
Результат
Увеличили время на сайте до 8 минут 42 секунд для некоторых материалов

Нарастили глубину просмотра

Увеличили конверсию на 45% за 4 месяца

Увеличили число квалифицированных лидов и продаж
Итог
Закрепили бренд в лидирующих позициях в нише профессиональной косметики для волос

К нам обратился российский бренд профессиональной косметики для волос. Целевая аудитория — b2b-сегмент: салоны, магазины, мастера. Перед стартом был только сайт и желание выйти на рынок. Не было ни органического трафика, ни брендовых запросов, ни узнаваемости, ни заявок.

Нам важно было не просто создать витрину, а сделать сайт инструментом продаж и укрепления экспертного имиджа. 
Менеджер проекта со стороны клиента

Главные вызовы:

  • высокая конкуренция: сильные игроки, крупные бюджеты;
  • отсутствие доверия: новая торговая марка;
  • минимальный рекламный бюджет на старте.

Эти вызовы не отпугнули, а, наоборот, стали причиной выбора стратегии, ориентированной не только на привлечение трафика, но и на создание ценности для целевой аудитории. 

В новом кейсе рассказываю о том, как мы объединили экспертный контент, профессиональное SEO, нарастили бренд-сигналы, и достигли роста конверсии на 45% всего за 4 месяца работы.

Стратегия: экспертность + визуальный бренд = вход в рынок

В 2025 году поисковые алгоритмы оценивают не только ключевые слова, но и поведенческие факторы, экспертность авторов и уровень доверия пользователей к ресурсу.

Этап 1: Аналитика и разработка темника — создаем карту пути клиента, а не просто список тем

Проблема, которую мы решали: стандартный подход к сбору семантики обеспечил бы общие темы, которые уже покрыты конкурентами с высоким авторитетом доменов.

Наше решение: создали не просто список ключевых слов, а интерактивную карту входных точек и путей пользователей, основанную на многофакторном анализе: 

Шаг 1: Многоуровневый анализ конкурентов и аудитории 

Анализ трех типов источников:

  • Прямые конкуренты: 12 b2b-брендов профессиональной косметики; 
  • Контентные конкуренты: 8 профессиональных журналов и 15 популярных блогов; 
  • Инфолидеры: 20 трендовых экспертов и 5 отраслевых СМИ. 

Глубинные интервью с целевой аудиторией:

  • 12 интервью с владельцами салонов (крупные сети и независимые); 
  • 15 интервью с мастерами-колористами и стилистами; 
  • 8 интервью с представителями магазинов профессиональной косметики. 
Мы не просто спрашивали, какая информация им нужна. Мы выясняли их боли, страхи, возражения при работе с новыми брендами. Это дало нам понимание реальных триггеров принятия решений. 
Екатерина Андрианова, старший SEO-аналитик

Шаг 2: Фильтрация и структурирование данных

Мы разработали трехступенчатую систему фильтрации тем через ИИ-инструменты:

1. Релевантность бизнесу:

  • Соответствие теме профессионального ухода за волосами; 
  • Связь с продуктовой линейкой бренда; 
  • Потенциал для естественной интеграции продукта.

2. Интерес для B2B-аудитории:

  • Практическая применимость в работе мастеров; 
  • Наличие профессиональной специфики; 
  • Соответствие уровню экспертизы целевой аудитории.

3. Коммерческий потенциал:

  • Связь с болями и потребностями аудитории; 
  • Возможность встроить конверсионные элементы; 
  • Низкая конкуренция + достаточная частотность.

Результат фильтрации: из 1200+ потенциальных тем отобрали 86 высокоэффективных точек входа.

Шаг 3: Визуализация и выявление пробелов

Вместо линейного списка тем мы создали интерактивную карту в XMind, которая позволила:

  • Выявить тематические кластеры; 
  • Определить логику перелинковки; 
  • Найти пробелы в тематическом охвате; 
  • Выстроить последовательность публикаций.

Инсайт проекта: обнаружили 12 высокопотенциальных тем с низкой конкуренцией, которые конкуренты упустили из виду.

Темник стал не просто списком тем, а интерактивной картой входных точек клиента с логикой перелинковки и навигации. Каждая тема была связана с определенным этапом пути клиента, от первого интереса до принятия решения о сотрудничестве. 
Екатерина Андрианова, старший SEO-аналитик

Шаг 4: Календарный план с учетом сезонности

На основе анализа поисковых трендов мы создали помесячный календарь публикаций с учетом:

  • Сезонных колебаний интереса к разным техникам окрашивания; 
  • Профессиональных выставок и мероприятий; 
  • Запуска новых коллекций и продуктов бренда. 

Этап 2: Создание контента экспертами, а не копирайтерами

Проблема, которую мы решали: стандартные SEO-тексты от копирайтеров не внушают доверия и не генерируют социальные сигналы.

Наше решение: привлечение практикующих экспертов отрасли для создания материалов с уникальными профессиональными инсайтами.

Подбор и работа с экспертами

1. Команда авторов:

  • 3 технолога с опытом работы 10+ лет в индустрии; 
  • 5 практикующих стилистов международного уровня; 
  • 2 химика-технолога из лаборатории производителя.

2. Процесс создания контента:

  • Брифинг эксперта по теме и SEO-требованиям; 
  • Запись интервью с экспертом (аудио/видео); 
  • Расшифровка и структурирование материала редактором; 
  • SEO-оптимизация с сохранением авторского стиля; 
  • Согласование с экспертом и внесение правок.
Мы не просто записывали их мнение, а создали систему совместной работы, где SEO-специалист и эксперт работали в паре. Это позволило сохранить живой профессиональный язык и при этом обеспечить техническую оптимизацию. 
Екатерина Андрианова, старший SEO-аналитик

Типы контента с наивысшей эффективностью

1. Профессиональные гайды (CR: 4.2%)

Например: «7 критических ошибок при использовании ботокса для волос: опыт 200+ процедур»

Особенности:

  • Пошаговые инструкции с точными пропорциями и временем; 
  • Фотодокументация результатов на разных типах волос; 
  • Секретные приемы профессионалов; 
  • Сравнительные таблицы результатов и эффективности. 

2. Разборы трендовых техник (CR: 3.7%)

Наример: «Техника Air Touch 2.0: пошаговый разбор от создателя метода с расчетом себестоимости»

Особенности:

  • Детальный разбор технологии с акцентом на экономику мастера; 
  • Видеофрагменты процесса; 
  • Сравнение продуктов разных производителей; 
  • Чек-листы для мастеров и администраторов. 

3. Научные разборы составов (CR: 3.1%)

Наример: «Кератин, ботокс, нанопластика: химический анализ 15 популярных составов»

Особенности:

  • Химический анализ компонентов с пояснениями; 
  • Развенчание маркетинговых мифов; 
  • Таблицы совместимости продуктов; 
  • Рекомендации по безопасности для мастеров и клиентов. 

Контентные фишки для увеличения поведенческих факторов

Для повышения глубины просмотра и времени на сайте мы интегрировали в контент:

1. Интерактивные элементы:

  • Калькуляторы расхода продукта для разной длины волос; 
  • Тесты для определения типа волос клиентов; 
  • Интерактивные таблицы сравнения продуктов.

2. Уникальные визуалы:

  • Процесс "до/после" с идентичным освещением и ракурсом; 
  • Микросъемка структуры волос при разных воздействиях; 
  • Графики эффективности продуктов по дням.

3. Эксклюзивные форматы:

  • Дневники мастеров с документацией долгосрочных результатов; 
  • Разборы неудачных случаев с анализом причин; 
  • Технологические карты салонных процедур.
Наш рекордсмен по глубине просмотра — статья с разбором составов, где среднее время на странице составило 8 минут 42 секунды. Это подтверждает, что профессионалам нужен глубокий экспертный контент, а не типовые фразы. 
Екатерина Андрианова, старший SEO-аналитик

Этап 3: Наращивание бренд-сигналов для усиления SEO-эффекта

Проблема, которую мы решали: отсутствие бренд-сигналов и цитируемости негативно влияло на ранжирование сайта в высококонкурентной нише.

Наше решение: комплексная стратегия по наращиванию бренд-сигналов через отраслевые каналы и социальную активность.

Направления работы с брендом: 

1. Pinterest как профессиональная платформа: вопреки стандартному подходу, мы сделали ставку на Pinterest, а не на Instagram или TikTok, так как анализ показал, что 72% профессионалов собирают референсы именно на этой площадке.

Стратегия работы:

  • Создание 15 тематических досок по направлениям работы; 
  • Публикация авторских коллажей до/после с водяными знаками; 
  • Создание профессиональных чек-листов в инфографике; 
  • Пины с фрагментами экспертных статей с сайта. 

Результат: 1200+ переходов ежемесячно при стоимости привлечения в 10 раз ниже, чем в контекстной рекламе.

2. Отраслевые издания и медиа: вместо покупки ссылок мы разработали стратегию естественного набора упоминаний и цитирований. 

Тактика размещений:

  • Эксклюзивные исследования составов для 3 профильных изданий; 
  • Экспертные комментарии технологов в 8 обзорных статьях; 
  • Участие в 2 отраслевых премиях как эксперт в категории; 
  • Предоставление уникальных данных для 4 аналитических обзоров. 

Результат: 14 естественных упоминаний бренда в высокоавторитетных источниках за 2 месяца.

3. Профессиональные сообщества: Стратегия присутствия в закрытых профессиональных чатах и сообществах. 3. 

Механика работы:

  • Технологи бренда как консультанты в 5 профессиональных чатах; 
  • Создание обучающих материалов для 3 школ стилистов; 
  • Проведение 4 вебинаров по сложным случаям коррекции цвета; 
  • Организация 2 онлайн-дискуссий с ведущими экспертами отрасли. 

Результат: рост брендовых запросов на 217% за 3 месяца.

Этап 4: Конверсия — превращаем трафик в заявки

Проблема, которую мы решали: даже качественный трафик не конвертируется в заявки, если путь пользователя не выстроен грамотно.

Наше решение: каскадная система конверсионных элементов, адаптированная под разные этапы пути клиента.

Система конверсионных элементов:

1. Микроконверсии для холодного трафика: для пользователей, впервые посетивших сайт, мы разработали серию микроконверсий.

Инструменты:

  • Профессиональные чек-листы по уходу за разными типами волос (конверсия 18.3%); 
  • Калькулятор расхода материалов для салонов (конверсия 12.7%); 
  • Таблицы совместимости разных типов окрашивания (конверсия 15.1%). 

2. Механика работы 

  • Лид-магнит доступен после ввода email в облегченную форму; 
  • Автоматический триггер серии писем по теме интереса; 
  • Приглашение на бесплатную онлайн-консультацию технолога.

3. Конверсионные элементы в контенте: интеграция продуктовых рекомендаций в экспертный контент без потери доверия.

Форматы:

  • Сравнительные тесты "слепым методом" с включением продуктов бренда; 
  • Технологические карты процедур с указанием конкретных средств; 
  • Расчет себестоимости процедур с разными брендами; 
  • Профессиональные кейсы решения сложных задач с помощью продуктов. 

Результат: Средний CTR на продуктовые страницы из контента — 8.3%. 

4. Оптимизация форм и точек контакта: серия A/B-тестов форм и призывов к действию.

Ключевые изменения:

  • Сокращение полей формы с 5 до 1 (только телефон) с ростом конверсии на 64%; 
  • Внедрение фиксированных CTA на мобильной версии (+37% конверсии); 
  • Замена "Отправить заявку" на "Получить образцы для теста" (+52% конверсии); 
  • Добавление таймера акции "Проверить товар до оплаты" (+43% конверсии). 

Общий результат: рост конверсии форм с 1.8% до 4.2% за 6 недель тестирования.

5. Интерактивные инструменты для вовлечения: создание профессиональных инструментов, полезных аудитории.

Примеры:

  • Подбор продуктов по типу волос и задачам мастера; 
  • Калькулятор доходности салонных процедур; 
  • Конструктор профессиональных программ ухода. 

6. Интеграция с CRM: все данные из интерактивных инструментов автоматически фиксировались в CRM, что позволяло менеджерам персонализировать дальнейшее общение.

Результаты и выводы за 4 месяца 

  • Увеличение органического трафика в 3 раза; 
  • Увеличили количество фраз в ТОП-10 в 3 раза; 
  • Увеличили CR по цели “отправка формы” на 45%. 

Ключевые инсайты проекта

1. B2B SEO без бренда уже не работает. В высококонкурентных B2B-нишах недостаточно просто создавать оптимизированный контент. Доверие и бренд-сигналы стали ключевыми факторами ранжирования.

Практический вывод: инвестируйте в экспертный контент и социальные доказательства даже если бюджет ограничен — это даст более долгосрочный эффект, чем наращивание ссылочной массы

2. Темник — это не список тем, а карта пути клиента. Традиционный подход к сбору семантики не учитывает логику движения пользователя по сайту и между разными каналами.

Практический вывод: создавайте интерактивные карты контента, где каждая тема связана с определенным этапом пути клиента и имеет свои конверсионные задачи.

3. Контент, созданный реальными практиками, дает значительно лучшие поведенческие факторы. Материалы от действующих экспертов отрасли получают в 3.7 раза больше времени на странице и в 2.4 раза больше социальных сигналов. 

Практический вывод: выстраивайте процесс, где копирайтеры работают в паре с экспертами, а не пытаются самостоятельно создавать экспертный контент.

4. Экспертный контент + точки конверсии = бизнес-результат. Даже самые качественные статьи не приносят заявок, если не интегрированы в общую конверсионную стратегию.

Практический вывод: продумывайте каскадную систему конверсий для разных этапов готовности клиента — от микроконверсий до прямых целевых действий.

Хотите такой же результат для своего проекта?

Приходите на аудит: @kinetica или оставьте заявку на kinetica.su

Brand / Icon / Simple / SimpleIcon@3x Created with Sketch.