Как стать успешнее?
Этот вопрос часто возникает у маркетологов и предпринимателей. В сегодняшней жесткой конкуренции просто выжить уже недостаточно — нужно расти и выделяться.
Устойчивый бизнес, крепкие позиции на рынке и лояльные клиенты — все эти задачи требуют новых подходов и решений.
Чтобы помочь вам в этом, мы собрали подборку из 7 книг. Все они не ограничиваются теорией, а предлагают практические инструменты и реальные примеры для повышения эффективности маркетинга и бизнеса.
Содержание
- Александр Алимов: Гиперсегментация трафика
- Джек Траут и Стив Ривкин: Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции
- Фил Барден: Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
- Карл Сьюэлл и Пол Браун: Клиенты на всю жизнь
- Гарри Беквит: Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг
- Роберт Чалдини: Психология влияния
- Джим Коллинз: От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…
Александр Алимов: Гиперсегментация трафика
Александр Алимов: Гиперсегментация трафикаО чем книга:
Александр Алимов — автор не только книги, но и самой методологии гиперсегментации, которая радикально меняет подход к настройке рекламы.
Гиперсегментация позволяет адаптировать каждый элемент рекламной связки — таргетинги, объявления и ценностное предложение на сайте — под конкретные микросегменты аудитории. Так обеспечить им максимально релевантное предложение.
Эта книга — результат сотен успешных рекламных кампаний, а также подробное руководство по методологии. В ней вы найдете инструкции по внедрению гиперсегментации, сотни реальных кейсов из разных ниш и практические советы по увеличению конверсий. Их можно легко адаптировать под свой бизнес или бизнес вашего клиента.
Практическая ценность:
В книге собраны 15 лет опыта маркетолога-практика и множество небанальных рекомендаций, которые помогут сделать вашу рекламу максимально эффективной и прибыльной.
Джек Траут и Стив Ривкин: Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции
Джек Траут и Стив Ривкин: Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренцииО чем книга:
Джек Траут, всемирно известный маркетолог, и его соавтор Стив Ривкин предлагают уникальную концепцию дифференцирования как основу успешной стратегии развития компании.
Авторы объясняют, почему дифференцирование — это ключ к выживанию в условиях жестокой конкуренции. А также предлагают стратегии, которые помогут компаниям выделиться на фоне конкурентов и выжить в сложных условиях рынка.
В книге вы найдете разборы ключевых ошибок брендов и успешные кейсы из мировой практики, включая примеры из России и Китая.
Практическая ценность:
Авторы дают ценные рекомендации по выживанию для брендов через умелое позиционирование в условиях ужесточающейся конкуренции.
Фил Барден: Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Фил Барден: Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаемО чем книга:
Фил Барден, маркетолог с более чем 25-летним опытом, предлагает новый взгляд на принятие людьми решений о покупке, опираясь на поведенческую психологию.
Книга основывается только на научных исследованиях и собственной практике автора. Он подробно объясняет, как и почему иррациональные, подсознательные факторы, а не рациональные, в большей степени определяют выбор покупателя.
А главное, показывает, как использовать эти знания для предсказания поведения потребителей и использовать для успешных маркетинговых кампаний.
Практическая ценность:
Книга дает практические инструменты и примеры, как использовать поведенческую психологию в маркетинге для увеличения продаж.
Карл Сьюэлл и Пол Браун: Клиенты на всю жизнь
Карл Сьюэлл и Пол Браун: Клиенты на всю жизньО чем книга:
В книге Карл Сьюэлл и Пол Браун делятся практическими методами по построению долгосрочных отношений с покупателями.
Авторы объясняют, почему фокус на постоянных клиентах важнее разовых продаж. А также показывают, как грамотное обслуживание, внимание к деталям и искренняя забота могут превратить разовых покупателей в настоящих адвокатов вашего бренда.
В книге собраны реальные примеры и рабочие стратегии, которые помогут выстроить устойчивый бизнес с лояльной аудиторией.
Практическая ценность:
Книга научит строить отношения с клиентами таким образом, чтобы они становились ключевым активом вашего бизнеса.
Гарри Беквит: Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг
Гарри Беквит: Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услугО чем книга:
Как продавать то, что нельзя увидеть, потрогать или попробовать?
Гарри Беквит, маркетолог с 25-летним опытом, раскрывает особенности эффективного маркетинга услуг, где решение клиента о покупке часто связано с доверием и эмоциональным восприятием.
На примерах как крупных брендов, например, Federal Express, так и небольших компаний, автор показывает, как убрать сомнения клиентов и добиться их лояльности. А также дает конкретные стратегии для продажи услуг и помогает понять, как сделать незримые услуги осязаемыми для аудитории.
Практическая ценность:
Книга особенно полезна маркетологам и бизнесменам и предлагает сотни практических приемов для увеличения продаж услуг.
Роберт Чалдини: Психология влияния
Роберт Чалдини: Психология влиянияО чем книга:
Эта книга — универсальное руководство для маркетологов, бизнесменов и всех, кто хочет лучше понимать поведение людей.
Роберт Чалдини — профессор психологии, делится семью принципами влияния, которые помогают убеждать людей и добиваться их согласия.
Научный подход автора подкреплен 35 годами исследований и примерами из практики. В этом последнем издании добавлены механизмы влияния в цифровую эпоху: через соцсети, скрытые манипуляции и тактики инфобизнеса.
Практическая ценность:
Книга научит вас эффективно убеждать людей и распознавать манипуляции в любых ситуациях.
Джим Коллинз: От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…
Джим Коллинз: От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…О чем книга:
Джим Коллинз, бизнес-консультант и автор мировых бестселлеров, описал 6 лет исследований в одной книге. И объяснил, почему одни компании совершают прорыв, а другие остаются на среднем уровне.
Автор изучил бизнес-модели таких компаний, как Gillette и Philip Morris, и выделил ключевые принципы, которые позволили им прийти к тому, что они имеют.
Из книги вы узнаете, как системный подход, правильное лидерство и стратегическое мышление помогут превратить бизнес из просто успешного в великий.
Практическая ценность:
Книга дает идеи, чтобы вывести компанию на уровень стабильного роста и выдающегося успеха.
Заключение
Каждая книга в этом списке предлагает практические стратегии и подходы, которые помогут улучшить ваш маркетинг и укрепить позиции компании на рынке.
Применяйте новые знания в своих проектах и наблюдайте, как ваша эффективность растет, а бизнес выходит на новый уровень.
