Все услуги
Кинетическая ракета
Москва, ул. Бауманская, 7+7 (495) 792-29-50
Барнаул, ул. Балтийская, 248 800 700-02-07
Оставить заявку
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности
или напишите нам:

Детский лагерь программирования и робототехники

Услуга: таргетированная реклама
Проект: robboclub.ru
Регион: Санкт-Петербург
Задача: сформулировать и протестировать лучшую связку «аудитория+месседж» за 2 недели до начала сезона

Летний детский лагерь — продукт с коротким сезоном, поэтому важно в самом его начале (а лучше еще до начала) определиться с тем, какая аудитория, оффер и формат принесут больше заявок — и основную часть бюджета в разгар сезона использовать на эту связку. Для таких задач мы проводим тестирование связок «аудитория+креатив».

Аудитория

На конверсию влияет правильно подобранная и эффективная связка «месседж +аудитория+посадочная»: важно, кому и как мы доносим свое предложение, а также — насколько понятная и релевантная для этого посадочная. Связки «месседж+аудитория» мы и тестируем у всех клиентов, так как это позволяет снижать стоимость контакта в 2–3 раза.

Для этого проекта каналами рекламы выбрали таргетированную рекламу в Facebook, Instagram и ВКонтакте по следующим аудиториям:

  • look-alike аудитория по номерам телефонов и email-адресам тех, кто ранее оставлял заявки;

  • замужние женщины (и отдельно женатые мужчины), у которых есть ребенок 7–11 лет;

  • женщины (и отдельно мужчины) возраста 25–36 лет, которые отметили, что у них есть ребенок, но не указали возраст;

  • участники групп для детей: шахматы, робототехника, скорочтение, школа умственного развития детей «Фрактал» и т. д. (только для ВКонтакте);

  • интересуются детскими лагерями, детским летним отдыхом и летними школами (только для Facebook и Instagram).

Сквозной настройкой для всех аудиторий был геолокационный таргетинг радиусом 5 км вокруг «РОББО-лагерей»: опыт прошлых лет показал, чаще всего совершали конверсии пользователи, которые работают или живут в этом радиусе от детского лагеря.

Тизеры и креативы

Преимущества и ценности аудитории, в которые попадает продукт, оформляем в виде офферов и графики для каждой целевой группы. По сути, это и есть гипотезы, которые мы тестируем и среди которых хотим выбрать лучшую.

Для «РОББО-лагеря» мы разработали, отрисовали и использовали:

Детский лагерь программирования и робототехникиКреатив №1
Детский лагерь программирования и робототехникиКреатив №2
Детский лагерь программирования и робототехникиКреатив №3
Детский лагерь программирования и робототехникиКреатив №4
Детский лагерь программирования и робототехникиКреатив №5

Форматы

На этом этапе рекламной кампании на основном сайте велись доработки: он содержал информацию о проекте и условиях, но не был оптимизирован под совершение конверсий. Поэтому основным форматом рекламы стали лид-формы — в них пользователь оставляет заявку двумя кликами прямо в ленте социальной сети. Заявки приходят в личные сообщения и на email. А для того чтобы отфильтровать случайные заявки, мы сделали поле «Номер телефона» кастомным: номер не подставляется автоматически из профиля, а пользователь должен ввести его вручную.
Подробнее об этом формате можете прочитать в другом нашем кейсе по лид-формам.

Быстрые тесты «аудитории+креативы» в таргетированной рекламе детского лагеря робототехники и программированияБыстрые тесты «аудитории+креативы» в таргетированной рекламе детского лагеря робототехники и программирования

После клика по креативу с текстов пользователю открывается такая лид-форма: на ней сперва оставляют заявку, а только потом появляется возможность перейти на сайт

В кампаниях Facebook и Instagram использовали функцию «Динамические креативы»: она позволяет быстрее протестировать эффективность связок «креатив-текст-заголовок-призыв к действию» — достаточно в аккаунт добавить свои варианты, а система автоматически сгенерирует оптимизированные комбинации под заданную аудиторию. ВКонтакте такие комбинации создаются вручную.

Какой процент заявок пришел на каждую связку «аудитория+креатив»

Детский лагерь программирования и робототехникиПроценты заявок на разные связки

В дальнейшем бюджет рекламной кампании перераспределился по мере «выгорания» аудитории от наиболее эффективной (19% заявок) к менее (7% заявок). Связки, которые набрали менее 7%, в работе с основным бюджетом не использовались.

Brand / Icon / Simple / SimpleIcon@3x Created with Sketch.