Как получить больше целевых лидов с помощью видеодополнений — KINETICA
Блог №1 для директоров по performance-маркетингу
объявления с видеодополнением
контекстная реклама
яндекс.директ

Как получить больше целевых лидов с помощью видеодополнений?

Здравствуйте! 

Пробовали запускать объявления с видеодополнениями. Результат — только клики, заявок мало. Используете ли вы такие объявления? Как их создавать, чтобы были конверсии?

Дарья

0
 Прочитать позже
9 минут  |  время прочтения

Здравствуйте, Дарья!

Главная ошибка, которую можно допустить при создании объявления с видеодополнением — это надеяться, что оно будет работать лучше, чем текстово-графическое, только потому что у него есть динамический фон, который мелькает и привлекает к себе внимание. Нет таких эффектов, которые можно наложить на слабое ценностное сообщение и получить высокую конверсию.

Вот одно из объявлений, которое мы создали:

У него, по сравнению с текстово-графическими объявлениями:

  • Цена клика — на 9% выше;
  • Конверсия — на 14% выше;
  • Цена за конверсию (за отправку заявки и уникальный звонок Call Tracking) — на 21% ниже.

Главное преимущество объявлений с видеодополнениями — в том, что у нас становится больше ресурсов для доставки ценностного сообщения аудитории. В текстово-графическом объявлении у нас всего 35 символов в заголовке и 81 символ в описании, и мы должны использовать их так, чтобы заинтересовать целевую аудиторию и не заинтересовать нецелевую. В объявлении с видеодополнением у нас бонусом к тексту появляется еще 15 секунд видео, которые можно использовать для этой цели.

Есть 3 сценария, как их использовать:

  • Как видеошум.
  • Как видеодублирование.
  • Как видеодополнение.

Давайте возьмем текст объявления, пройдемся по всем сценариям и определим, каким должен быть видеофон, чтобы к нам пришли целевые лиды.

Текст объявления

Шиповальное оборудование

Оборудование для шиповки шин. Официальный дилер. Доставка по России не более 5 дней!

Видеошум

В видеотеке Яндекса уже есть множество тематических роликов. Самый простой вариант — выбрать там что-нибудь яркое и привлекательное на автотематику, например, автомобиль, который летит по трассе.

Такое объявление действительно будет обращать на себя внимание больше, чем текстово-графическое, CTR повысится, но повысится он, в основном, за счет любопытства пользователей.

Будут кликать:

  • Те, кому нравятся автомобили.
  • Те, кому нравится именно такой автомобиль.
  • Те, кому понравится атмосфера видео.

И если повезет и эстеты не скликают весь рекламный бюджет, объявление увидят и те, кто действительно всерьез задумывается о покупке оборудования для ошиповки шин и кому важно, чтобы оно было от официального дилера или с быстрой доставкой.

Видеодублирование

Второй вариант — показать на видео то, о чем говорится в тексте. Вот, смотрите — оборудование для ошиповки шин. А вот документы, которые подтверждают, что дилер официальный. А вот как быстро мы все доставляем.

Эффективность такого объявления, если и будет отличаться от текстово-графического, то незначительно. Песня же не становится лучше, если кто-то под нее танцует и своими движениями показывает все, о чем там поется. У танца свой язык. Профессиональный танцор умеет выражать им то, что не смогла песня. Точно так же и тут — мы работаем с информацией и можем с помощью видео решить задачи, которые не позволяет решить текст. Использовать видео для дублирования месседжа, который мы уже донесли в тексте — просто неэргономично.

Да, аудитория с такого объявления придет более целевая, чем с первого:

  • Те, кому нужно оборудование для ошиповки шин.
  • Те, кому важно, чтобы оборудование было от официального дилера.
  • Те, кому важно, чтобы была официальная доставка.

Но их не будет существенно больше, чем с текстово-графического объявления(а цена клика, напомним, здесь выше).

Видеодополнение

Третий вариант — использовать по максимуму 15 секунд видео и сказать в них то, что мы не смогли сказать в тексте из-за ограничения символов.

Например, донести такой месседж: «Оборудование — легкое и компактное, а шипы с его помощью вставляются быстро, удобно и намертво».

Если лид целевой — он считает эту историю и она его стриггерит. Кто кликнет:

  • Те, кому нужно оборудование для ошиповки шин.
  • Те, кому важно, чтобы оборудование было от официального дилера.
  • Те, кому важно, чтобы была официальная доставка.
  • И бонус — те, кому важно, чтобы оборудование было легким и компактным, а процесс — быстрым, удобным и результативным.

Так получается объявление, на которое кликнет больше всего целевых лидов.

В сухом остатке

Чтобы создать хорошее видеодополнение к объявлению, нужно создать именно видеодополнение, а не видеошум или видеодублирование.

Как получить больше целевых лидов с помощью видеодополнений?

Откажитесь от шаблонов. В видеотеке Яндекса сложно найти ролик, который бы идеально выражал ваше ценностное сообщение (если вы над ним хорошо поработали). Запросите видео у клиента. Если таких нет или они вам не подходят, выберите ролики на ютубе, нарежьте их на фрагменты и составьте из них нужную вам историю.

Приложить файл
Отправляя форму, я принимаю пользовательское соглашение
Был ли материал вам полезен?
Да
Нет
Спасибо
Привести больше целевых лидов на мой проект
Отправляя форму, я принимаю пользовательское соглашение
Прочитайте еще
Кейсы
Креативы в контекстной рекламе службы доставки СДЭК
Которые привели новую аудиторию и показали CR на 25% выше, чем в среднем по аккаунту
просмотры4866
репосты 20
уровеньСпециалист
Мультиканальное продвижение интернет-магазина спецодежды «Восток-Сервис»
Включающее контекстную и таргетированную рекламу, email-рассылки, SEO и аналитику
Привлечь больше лидов
Как монетизировать имейлы и телефонные номера
В контекстной и таргетированной рекламе
просмотры5726
репосты 9
уровеньСпециалист
Какой биддер посоветуете? И нужен ли он вообще?
просмотры2023
репосты 12
уровеньСпециалист