В этой статье я расскажу, как упростить и автоматизировать работу специалиста по контекстной рекламе с помощью лайфхаков, о которых немногие знают и еще меньше используют.
1. Кросс-минусовка и статус «Мало показов»
Совсем недавно в Яндекс.Директе появился новый статус «Мало показов» для групп объявлений с низким числом показов. Группы с таким статусом приостанавливаются и не участвуют в аукционе на поиске и в сетях.
Теперь перед PPC-специалистами встал вопрос — как провести кросс-минусовку, чтобы не задействовать группы со статусом «Мало показов», иначе можно потерять часть трафика. Например, вы продаете слонов и рекламируетесь по таким фразам:
Купить слона
Купить слона рыжего
Допустим, что фраза «Купить слона рыжего» получила статус «Мало показов», то если вы сделаете кросс-минусовку с ее учетом, то набор фраз будет выглядеть так:
Купить слона -рыжего
Купить слона рыжего
Соответственно теперь, если пользователи будут искать рыжих слонов, то они вообще не увидят вашей рекламы. Поэтому важно провести кросс-минусовку без учета объявлений со статусом «Мало показов».
- С помощью Директ Командера выберите те кампании, для которых нужно провести
кросс-минусовку ; - Выделите все группы;
- Выделите все ключевики и нажмите «Получить ставки, цены, статистику и продуктивность»;
- У ключевиков со статусом «Мало показов» не будет данных в графе «Текущая списываемая цена». Отсортируйте список по «Текущей списываемой цене».
- Выберите ключевики, для которых доступна цена, и нажмите на кнопку «Мультиредактирование» → «Корректировка фраз» → «Скорректировать пересечения».
2. НДС в Google AdWords
Зачастую бывает, что клиенту или вам необходимо видеть данные о средней цене клика, расхода и стоимости конверсии с учетом НДС. Если в Яндекс.Директе такой проблемы нет (просто ставим галочку «НДС включен»), то в Google Adwords приходится рассчитывать все самостоятельно. Но это можно легко автоматизировать.
- В разделе «Кампании» нажмите на кнопку «Столбцы», далее «Изменить столбцы…»;
- В колонке «Выберите показатели» нажмите на «Ваши столбцы»;
- Добавьте новый столбец и введите его имя, например, «Цена клика НДС»;
- Выберите показатель «Эффективность» → «Сред. цена за клик», знак умножения и число 1,18.
Аналогично вы можете учитывать НДС и в других показателях.
3. Реклама по брендам конкурентов
Создавайте кампанию по брендовым запросам ваших конкурентов. Особенно если некоторые из них не рекламируются по своим же брендовым запросам. Так вы сможете показываться выше их предложения и заинтересуете пользователей своим объявлением.
Прогнозируемый CTR по брендовым запросам конкурентов, как правило, выше реального, поэтому лучше перезаливать кампанию раз в 10 дней, чтобы сбрасывать статистику. Также, кроме контекста, используйте рекламу по брендам конкурентов в сетях и домены конкурентов в качестве ключевых слов.
4. Массовая проверка на статус «404» и «303»
Допустим, вам необходимо сделать аудит рекламной кампании и проверить посадочные страницы на предмет доступности. Если кампания состоит всего из 10 групп объявлений, то проверку легко можно сделать вручную. Но когда у вас 100, 500, 1000 и более групп — это становится затруднительно.
Я рекомендую использовать сервис iqcontext.ru. После входа в систему подгрузятся ваши рекламные кампании — выбирайте одну из них. Затем вы попадете на экран со статистикой по вашей РК. Спуститесь в самый низ до строчки «Проверьте ваши ссылки на 404 статус» и нажмите «Проверить»:
Через несколько секунд сервис покажет результат по всем статусам посадочных страниц.
5. Склонение минус-слов в Adwords
Многие PPC-специалисты не используют склонения минус-слов то ли от незнания (Google Adwords не понимает словоформы минус-слов), то ли от лени. Я призываю вас склонять минус-слова. Зачем это нужно?
Например, клиент занимается продажей гаражей, но не арендой. Поэтому к ключевому слову «гараж в Москве» добавим минус-слово «снять». Тогда по запросу «снять гараж в Москве» объявление не покажется, но появится по запросу «сниму гараж в Москве». Есть сервисы, которые помогут вам в работе со склонениями, например, HTraffic или py7.
6. Ремаркетинг на позвонивших
Очень редкий вид ремаркетинга, а зря. Ведь аудитория уже «теплая» и лояльная, так почему бы ее не «догнать» своим предложением? Например, баннером или текстовым объявлением в котором будет код на
7. A/B тестирование кампаний в Яндекс.Директ
Этот лайфхак подойдет только тем, кто работает на агентском аккаунте или имеет персонального менеджера. В A/B тестах кампаний, специалисты часто используют метод «шахматки», но с недавних пор появилась возможность включать системное А/В-тестирование для двух кампаний через менеджера Яндекс.Директ.
Для этого в кампаниях должны совпадать все настройки, кроме того параметра, который вы хотите протестировать, например, стратегии показов. Менеджер определит срок тестирования (7, 14, 30 или 90 дней) и распределит соотношение работы кампаний, по умолчанию 50/50. По прошествии теста у вас будет максимально релевантный результат.
8. Adwords-скрипты
Автоматические скрипты помогут вам эффективнее вести рекламные кампании, управлять ставками, стратегиями, временем показов и создавать отчеты. Скрипты можно написать самостоятельно по руководству от Google, или использовать уже готовые, например, на Reddit в разделе /r/PPC/ вы найдете документ с более 100 скриптов.
Ниже я приведу пример одного из наших скриптов, которым мы ежедневно пользуемся в агентстве, чтобы проверять ссылки объявлений на ошибки Adwords.
Скрипт ежедневно автоматически пробегает по всем рекламным кампаниям всех клиентов и проверяет URL каждого объявления. Если после перехода по ссылке появляется ошибка «404», то скрипт отправит об этом оповещение на почту специалиста.