Неочевидный сплит-тест, который за месяц принес 700 000 рублей — KINETICA
Блог №1 для директоров по performance-маркетингу
оптимизация конверсий
аналитика
кейс

Неочевидный сплит-тест, который за месяц принес 700 000 рублей

Оптимизация конверсий интернет-магазина товаров для охоты, рыбалки и активного отдыха
5
 Прочитать позже
2 минуты  |  время прочтения

Услуга: оптимизация коэффициента конверсий

Проект: trofey.ru — интернет-магазин товаров для охоты, рыбалки и активного отдыха

Регион: вся Россия

Результат: доход увеличился на 700 000 рублей в месяц

Основной вывод, который можно сделать из этого кейса и перенести на другие проекты: даже те гипотезы, что, на первый взгляд, кажутся неочевидными и идут «против логики», могут дать существенный прирост дохода.

Фильтр и поиск в каталоге интернет-магазина являются «хорошим тоном». И вообще, это несовременно и неправильно — не давать человеку возможность поиска. Тем более он уже сделан на сайте и «есть не просит».

Тем не менее на первоначальном этапе мы совместно с клиентом, опираясь на отклик пользователей, данные Google Analytics и юзабилити-аудит, пришли к выводу, что фильтры в текущей версии каталога — неудобны и могут только усложнить выбор товара.

Неочевидный сплит-тест,  который за месяц принес <nobr>700 000 рублей</nobr>

Первоначальная версия сайта: над списком товаров фильтр

Проблема заключалась в том, что пользователь не мог корректно отфильтровать для себя товары на первых уровнях каталога: если он фильтровал, например, по материалу в разделе охота, то у него в куче были все товары из категории охоты — ружья, одежда, палатки и т. д.

Поэтому мы решили убрать возможность фильтрации, чтобы посетитель сначала «проваливался» глубже в каталог, а не старался сразу подобрать товар по необходимым параметрам.

Очевидно, хороший фильтр с правильной логикой делает сайт удобнее и увеличивает коэффициент транзакции. Однако разработка такого фильтра — процесс долгий и затратный, поэтому нужна была временная мера, которая поможет пользователям и увеличит доход интернет-магазина.

Неочевидный сплит-тест,  который за месяц принес <nobr>700 000 рублей</nobr>

Тестируемая версия: удалили фильтр на первых уровнях каталога

Результат

  • Тестируемая версия сайта за месяц принесла на 400 000р. дохода больше, чем основная;

  • CR в покупку увеличился на 29%.

Неочевидный сплит-тест,  который за месяц принес <nobr>700 000 рублей</nobr>

Google Optimize: сравнение графиков дохода в базовой и тестируемой версиях сайта

Так как на этапе сплит-тестирования на новую версию сайта идет только 50% трафика, при внедрении изменений на реальный сайт и на все 100% посетителей, результаты тестирования также увеличиваются. В данном случае с учетом всех посетителей рост ежемесячного дохода будет уже не 400 000 р., а 700 000–800 000 р.

Но главная ценность услуги сплит-тестирования в том, что вы вносите изменения один раз, а они приносят повышенный доход в течение многих месяцев.

Например, в этом случае клиент заплатил 35 000 р., за период тестирования дополнительно заработал 400 000р., а на промежутке в год после изменения основной версии сайта дополнительный доход составит 8,5 млн р.

Также рекомендуем ознакомиться с нашим кейсом по результатам первого сплит-тестирования на проекте trofey.ru.

увеличить коэффициент конверсии на моем сайте
Был ли материал вам полезен?
Да
Нет
Спасибо
увеличить коэффициент конверсии на моем сайте
Отправляя форму, я принимаю пользовательское соглашение
Предложить статью
Мы ищем новых авторов, готовых писать честные и профессиональные статьи
Условия сотрудничества →
Прочитайте еще
Кейсы
Креативы в контекстной рекламе службы доставки СДЭК
Которые привели новую аудиторию и показали CR на 25% выше, чем в среднем по аккаунту
просмотры2527
репосты 20
уровеньСпециалист
Контент-маркетинг
Кейс: блог для
performance-агентства
blog.kinetica.su: запуск, развитие и дистрибуция
просмотры479 уровеньСпециалист
Кейсы
Детский лагерь программирования и робототехники
Быстрые тесты связок «аудитория + креативы» в таргетированной рекламе
просмотры3371
репосты 35
уровеньСпециалист
Привлечь больше лидов
Проектируйте контент: как извлечь максимум выгоды из SEO
И провести пользователя по сайту
просмотры10105
репосты 14
уровеньСпециалист