Подготовка к партнерке: разбираем 5 шагов, как подготовиться к старту CPA-продвижения

СРА-маркетинг часто называют партнерским или аффилейт-маркетингом, считая, что эти два понятия означают одно и то же. Но это не совсем так. 

Чтобы стало яснее — разберем на примере. Интернет-магазин одежды продает брюки за 1000 ₽. Руководитель хочет увеличить свои продажи и решает сотрудничать с подрядчиками для продвижения своего товара. Вот как разворачиваются дела в аффилейт и конкретно в CPA-маркетинге. 

В статье разберу базовую базу партнерского маркетинга — продвижение по CPA — и покажу, как начать работать с оплатой за целевое действие, если вы еще этого не сделали.

Разбирая на нашем примере — digital-агентства — если по услуге «Контекстная реклама» идет хороший поток клиентов, то нет смысла вкладывать на нее CPA-бюджет. Лучше перенаправить его на услугу «CRM-маркетинга», которая покупается реже и хуже.

Как это сделать — рассказываю по шагам.

На первом шаге клиент заполняет бриф и выдает всю информацию, которая поможет при создании кампании: цели, задачи, ЦА и т.д. 

Если клиент уже запускает рекламу — то смотрим на кампании и оптимизируем их. Но чаще мы создаем свои с нуля, учитывая сезонность, спрос, особенности рынка и предложения руководителя.

Для подстраховки создаем CJM, или карту пути клиента — тут прорабатываем каждый этап воронки продаж с учетом ниши клиента, чтобы видеть, где есть «лучшее соприкосновение» с ЦА, и сделать на них упор. 

Не так давно рассказывали, как мы создаем карту пути клиента в нише стоматологии. Если еще не видели, заглядывайте к нам в блог. 

Далее — мы рассчитываем точный бюджет, который клиент будет тратить ежемесячно на разных каналах рекламы. Если проект новый, то мы 2 месяца работаем с ним за фиксированную оплату, а после переводим на CPA. 

Для расчета используем собственную математическую модель, которую воплотили в медиаплане.

С готовым бюджетом и точным количеством целевых действий заключаем договор и начинаем работу по CPA. 

На этом этапе мы проводим подготовительную работу перед запуском кампаний — уделяем внимание нашей целевой странице, куда будут приходить пользователи, и оптимизируем ее. Ведь нет смысла вести клиента на сайт, с которого он уйдет через 10 секунд. 

На проектах мы комплексно подходим к этому вопросу — от разработки roadmap и до реализации и дальнейшего поддержания трафика на странице. Здесь же отмечу те особенности посадочной, которые 100 000% должны быть у вас:

Вообще, как мы продвигаем сайты, писали в отдельной статье (и не одной) — работа на этом шаге ничем не отличается от нашей классической качественной работы ;) Если интересно — кликайте ниже.

Мы работаем с различными каналами: контекстная реклама, таргет, CPA-сети или тизерные сети. 

В контексте и таргете мы самостоятельно создаем рекламные кампании — от сегментации аудитории до отчета перед клиентом каждый месяц. При работе с CPA-сетями — составляем детальный оффер и выступаем посредником между клиентом и вебмастером. 

И в том, и в другом случае мы берем на себя ответственность за получаемый результат — если количество лидов получилось меньше, чем в плане, возвращаем часть не потраченного бюджета или зачисляем его на продвижение в следующем месяце. 

В конце каждого месяца специалисты анализируют эффективность всех маркетинговых инструментов и формируют прозрачные понятные отчеты. Если коротко — клиенту предоставляется: 

На их основе корректируется стратегия CPA-продвижения, оптимизируются кампании и офферы, чтобы получать только лучший результат.

А далее — запускается работа по кругу, попутно улучшая проект ;) 

Если остались вопросы, жмите на кнопку ниже. Обсудим ваш проект, найдем точки роста и запустим рекламу, в которой вы будете платить только за результат.