Как успешно продвигать товары в Google Shopping? — KINETICA
Блог №1 для директоров по performance-маркетингу
совет
платный трафик
google ads
контекстная реклама

Как успешно продвигать товары в Google Shopping?

У меня интернет-магазин сумок. Рекламный бюджет ограничен — продвигаемся только через Директ, но CPA слишком высокий — 2100 ₽. В каких рекламных каналах конверсия дешевле?

Всеволод

0
 Прочитать позже
9 минут  |  время прочтения

Всеволод, попробуйте запустить рекламу в Google Shopping. Многие российские интернет-магазины предпочитают Яндекс.Маркет, а Google Shopping остается без внимания, поэтому цена клика в нем часто ниже одного рубля.

При этом настройка такой рекламы не требует столько сил и времени, как настройка поисковой кампании: в товарных агрегаторах вам не нужно собирать семантику, создавать структуру, писать заголовки и дескрипшены.

В этом совете мы рассказываем о тонкостях настройки кампании: разбираемся, какие категории и стратегии выбрать. Если вы не умеете настраивать кампании, воспользуйтесь инструкцией от Гугла.
Как успешно продвигать товары в Google Shopping?

Реклама в Google Shopping выглядит так

Вот что нужно сделать, чтобы показывать объявления в Google Shopping:
  1. Создать фид.
  2. Взять несколько категорий товаров из фида в продвижение.
  3. Оптимизировать кампанию, оставив только эффективные категории товаров.

Создать фид

Это самое трудное в запуске рекламы в товарных агрегаторах. Фид данных — это файл с подробными сведениями о ваших товарах. Вся информация в нем представлена с помощью атрибутов, поэтому лучше доверить создание фида программисту.

Как успешно продвигать товары в Google Shopping?Мы подготовили рекомендации по настройке фида — они в гуглодоке.

Взять несколько категорий товаров из фида в продвижение

Рекомендуем взять в продвижение не сразу все товары из фида, а несколько категорий. В условиях ограниченного бюджета вы сможете быстрее набрать необходимую статистику для обучения стратегий — это повысит эффективность кампании.

Рекламную кампанию в Google Shopping для СДЭК.Маркета мы начали с тех категорий, которые были у заказчика в приоритете — смартфоны, коляски, платья, ноутбуки, видеокарты, газовые котлы, джойстики и мясорубки. Задачей было увеличить количество заказов при низком CPA.

Как успешно продвигать товары в Google Shopping?

ДРР и CPA на этих категориях были высокими, поэтому мы решили поискать новые категории для рекламы — проанализировали продажи предыдущих периодов и подобрали категории, которые давали наибольшее количество конверсий в других каналах.

Критериями отбора категорий были:

  • CR от 1% до 10%;
  • количество покупок более 20 за 3 месяца;
  • выручка более 50 000 рублей за месяц.
Вам мы также рекомендуем взять в продвижение наиболее конверсионные категории и выбрать стратегию ручного управления и оптимизации цены за клик. Для СДЭК.Маркета мы ставили ограничение в 4 ₽ за клик.
Начинайте с нескольких самых конверсионных категорий — тестируйте разные стратегии и смотрите на результат. Когда он вас устроит, масштабируйте рекламную кампанию.

Оптимизировать кампанию, оставив только эффективные категории товаров

Важный момент оптимизации кампании заключается в отслеживании эффективности конкретных товаров. Так, если на товар активно кликают, но нет конверсий, то его стоит отключить в Google Ads и присмотреться к категории, в которой он содержится. Если в этой категории таких товаров много, ее лучше убрать из основной кампании.

У нас обучение заняло около недели — как раз в этот период показатели были плохими, но уже к началу следующей недели CPA упал в 5,7 раз, а CR вырос в 3 раза.

В итоге мы выбрали 12 категорий товаров для рекламы в Google Shopping: геймпады, кроссовки, наушники, платья, тренажеры, автомагнитолы, ноутбуки, видеокарты, видеорегистраторы, коляски, автоинструменты и смартфоны

И добились таких результатов рекламной кампании:

в 5 раз

увеличили CR

в 10 раз

снизили CPA

6%

ДРР

Секрет настройки успешной кампании в том, чтобы взять в продвижение наиболее конверсионные категории товаров и выбрать оптимальную стратегию, протестировав несколько. Те категории товаров, которые конвертируются плохо, нужно выносить в отдельные кампании и уже там подбирать для них стратегию продвижения.

А вы продвигаете товары в Google Shopping?
Да 
2
Нет
3
Приложить файл
Отправляя форму, я принимаю пользовательское соглашение
Был ли материал вам полезен?
Да
Нет
Спасибо
Отправляя форму, я принимаю пользовательское соглашение
Прочитайте еще
Стоит ли покупать рекламу на Яндекс.Картах, если уже продвигаемся в Директе?
просмотры1034
репосты 8
уровень Специалист
Аналитика
Как создать эффективную
рекламу на смартфонах
просмотры2410
репосты 3
уровень Специалист
Как пройти модерацию Google Ads в медицинской тематике?
просмотры3505
репосты 3
уровень Новичок
Какой биддер посоветуете? И нужен ли он вообще?
просмотры2511
репосты 12
уровень Специалист