У меня
Всеволод
Всеволод, попробуйте запустить рекламу в Google Shopping. Многие российские
При этом настройка такой рекламы не требует столько сил и времени, как настройка поисковой кампании: в товарных агрегаторах вам не нужно собирать семантику, создавать структуру, писать заголовки и дескрипшены.
Реклама в Google Shopping выглядит так
- Создать фид.
- Взять несколько категорий товаров из фида в продвижение.
- Оптимизировать кампанию, оставив только эффективные категории товаров.
Создать фид
Это самое трудное в запуске рекламы в товарных агрегаторах. Фид данных — это файл с подробными сведениями о ваших товарах. Вся информация в нем представлена с помощью атрибутов, поэтому лучше доверить создание фида программисту.
Мы подготовили рекомендации по настройке фида — они в гуглодоке.
Взять несколько категорий товаров из фида в продвижение
Рекомендуем взять в продвижение не сразу все товары из фида, а несколько категорий. В условиях ограниченного бюджета вы сможете быстрее набрать необходимую статистику для обучения стратегий — это повысит эффективность кампании.
Рекламную кампанию в Google Shopping
ДРР и CPA на этих категориях были высокими, поэтому мы решили поискать новые категории для рекламы — проанализировали продажи предыдущих периодов и подобрали категории, которые давали наибольшее количество конверсий в других каналах.
Критериями отбора категорий были:
- CR от 1% до 10%;
- количество покупок более 20 за 3 месяца;
- выручка более 50 000 рублей за месяц.
Оптимизировать кампанию, оставив только эффективные категории товаров
Важный момент оптимизации кампании заключается в отслеживании эффективности конкретных товаров. Так, если на товар активно кликают, но нет конверсий, то его стоит отключить в Google Ads и присмотреться к категории, в которой он содержится. Если в этой категории таких товаров много, ее лучше убрать из основной кампании.
У нас обучение заняло около недели — как раз в этот период показатели были плохими, но уже к началу следующей недели CPA упал в 5,7 раз, а CR вырос в 3 раза.
В итоге мы выбрали 12 категорий товаров для рекламы в Google Shopping: геймпады, кроссовки, наушники, платья, тренажеры, автомагнитолы, ноутбуки, видеокарты, видеорегистраторы, коляски, автоинструменты и смартфоны
И добились таких результатов рекламной кампании:
в 5 раз
увеличили CR
в 10 раз
снизили CPA
6%
ДРР
Секрет настройки успешной кампании в том, чтобы взять в продвижение наиболее конверсионные категории товаров и выбрать оптимальную стратегию, протестировав несколько. Те категории товаров, которые конвертируются плохо, нужно выносить в отдельные кампании и уже там подбирать для них стратегию продвижения.
