Как выбрать каналы продвижения для нового проекта? — KINETICA
Блог №1 для директоров по performance-маркетингу
стратегия
аналитика
совет

Как выбрать каналы продвижения для нового проекта?

Устроился маркетологом в только что открывшийся интернет-магазин игрушек. Уже запустили контекстную рекламу, хотим подключить еще агрегаторы и SMM.

Что еще можно выбрать для продвижения магазина? Как вы формируете маркетинговый стек каналов?

Владимир

0
 Прочитать позже
9 минут  |  время прочтения

Владимир, мы определяем маркетинговый стек как набор каналов и форматов, которые разбиты на тактические и стратегические.

Тактические — быстрые каналы готового спроса. Они нужны, чтобы трафик и продажи росли сразу. Сюда входят самые дорогие каналы: контекстная реклама и реклама в товарных агрегаторах, например.

Стратегические — каналы, где после подготовительной работы и на протяжении нескольких месяцев стоимость заявки снижается и стремится от «нам это невыгодно» до «теперь это выгодно». Например, SEO, email, контент-маркетинг, мобильные стратегии, таргетинг и работа с подписчиками.

Если для тактических каналов никакой подготовки не нужно, то для стратегических нужно подготовить отдельные площадки:

БлогОформить, найти авторов, главреда, издателя
База email-адресовВалидировать текущую базу, разобрать группы целевой аудитории, придумать, как увеличить базу
Посадочные страницыДля каждой группы целевой аудитории делать релевантную посадочную страницу, согласно их ценностям. Для мобильной — нужно понимать, как будет выглядеть посадочные на мобильных
Оформление группы в соцсетяхСоздать, оформить, привлечь первую 1000 подписчиков и начать им продавать, определить коммуникационные KPI

Обычно маркетологи не мыслят стратегически и поэтому используют тактические каналы. Полагаем, что так может произойти по 2 причинам:
    • маркетолог планирует работать в компании меньше года;
    • у маркетолога не хватает компетенций.

Также проблема может быть в собственнике бизнеса, который требует получить заявки сегодня и максимально дешево — их можно понять, никто не хочет тратить деньги на маркетинг, а получать результат лишь через несколько месяцев.

Поэтому мы рекомендуем сначала настроить набор тактических каналов, чтобы сразу получить заявки, а уже потом формировать стек стратегических каналов.

Поймите экономику рабочих SKU

Для стратегического подхода важно понимать экономику рабочих SKU. Рабочие, потому что часто 80% оборота делает 20% позиций, люди реально покупают только часть товаров и услуг. Вот это и есть зона роста.

Оцените конкурентов

Также посмотрите, какие ценности транслируют конкуренты: ваш бизнес должен выглядеть не хуже. Вы должны четко понимать, что у потребителя открыто 5 вкладок — 4 из них закроют, нам нужно сделать так, чтобы это были не мы. Чтобы оценить, какие ценности выносят конкуренты, посмотрите их рекламные объявления — эта информация быстро доступна, посмотрите ее в Serpstat.

Стратегическое видение — это про то, как вы сможете обойти конкурента и за счет чего. Составьте матрицу, как в стратегии голубого океана. В ней определите, какой канал у конкурентов развит хуже — это даст вам понимание, где можно обойти их.

Увеличиваем значимость компании

При работе со стеком стратегических каналов вы шаг за шагом увеличиваете значимость компании на рынке, снижая стоимость заявки и увеличивая знание о бренде и лояльность аудитории — а это ключ к высокому коэффициенту конверсии.

В первую очередь тактические, во вторую — стратегические каналы

Это важно еще и потому, что системы контекстной рекламы тоже хотят зарабатывать, а их прибыль — это бюджеты заказчиков рекламы. Из этого следует, что цена клика будет только расти, поэтому стратегически важно вложиться в полный сплит каналов — например, как в ecommerce-стратегии «Восток-Сервиса».

Приложить файл
Отправляя форму, я принимаю пользовательское соглашение
Был ли материал вам полезен?
Да
Нет
Спасибо
Отправляя форму, я принимаю пользовательское соглашение
Прочитайте еще
Как оценить вовлеченность посетителей в блоге?
просмотры3350
репосты 7
уровень Специалист
Как рассчитать LTV с помощью Google Analytics?
просмотры2203
репосты 8
уровень Новичок
Cтатистика в Google Analytics и в CRM, почему разная?
просмотры2143
репосты 175
уровень Специалист
Аналитика
Как увеличить CR:
гайд по сплит-тестированию
Бонус: файл-шаблон для анализа целевой аудитории
просмотры3139
репосты 24
уровень Специалист