Зайду сразу с козырей: при грамотной настройке таргет в ВК может привести 70% продаж в первые недели запуска. По нашему опыту, 2 месяца — оптимальный срок, чтобы охватить всю аудиторию и максимально прогреть даже самых холодных пользователей.
Но если время для продвижения ограничено, например, когда работаешь с мероприятиями — нужно четко расставлять приоритеты, чтобы грамотно распорядиться бюджетом и потратить его только на релевантных пользователей. Ни копейка, ни минута не должны потратиться впустую!
Поэтому в постере — как работать с мероприятиями в таргете. Поделюсь, как рассчитать бюджет, и дам советы для прогрева аудитории в этой нише. Читайте и применяйте, чтобы собирать только полные залы ;)
Если в двух словах, продвижение мероприятия в таргете ВК идет в пять шагов. Сначала считаете бюджет от прогноза охвата и нужного числа показов. Первые три недели работаете с фанатами, затем подключаете теплую аудиторию с общими интересами и холодную — на эмоциях. За неделю до события запускаете обратный отсчет на всех, кто уже реагировал на рекламу.
Ниже — все шаги с постера текстом.
Шаг 1. Спланируйте бюджет на рекламную кампанию
Разберем на примере, где KPI — охват.
- Получите в рекламном кабинете прогноз охвата.
- Разделите его на коэффициент 1,5: по нашему опыту, реальная цифра почти всегда на 30–50% меньше прогноза.
- Полученное число разделите на 1000 и умножьте на средний CPM.
Так вы получите бюджет в рублях. Этого достаточно, чтобы охватить аудиторию, но не прогреть ее. Горячей аудитории нужно 2–3 показа, чтобы купить билет, теплой — 4–5. Поэтому умножьте бюджет на нужное количество показов и закладывайте в кампанию уже эту сумму.
Формула целиком:
Бюджет = (прогноз охвата ÷ 1,5) ÷ 1000 × CPM × число показов
Шаг 2. Привлекайте горячую аудиторию
На фанатов делайте особый упор в первые три недели продвижения. Им достаточно рассказать о событии или концерте, о месте и времени. В идеале — отправить приглашение от лица самого ведущего мероприятия: музыканта, спикера или комика.
По каким параметрам искать горячую аудиторию:
- по аудиозаписям;
- по видеозаписям;
- по подписчикам групп прошедших событий;
- по подписчикам официальных сообществ;
- по подписчикам фан-сообществ.
Шаг 3. Переходите на теплую аудиторию
Здесь копайте глубже: ищите общие связи и интересы пользователей с предстоящим событием. Например, если человек обожает Lineage II, он вряд ли откажется сходить на концерт Билла Брауна и послушать вживую эпичные композиции из любимой игры.
Только теплую аудиторию придется «мариновать» подольше: рассказывать о мероприятии, выкладывать подборки статей, отвечать на вопросы и так далее.
По каким параметрам искать теплую аудиторию:
- по активным подписчикам похожих сообществ мероприятия;
- по аудиозаписям похожих исполнителей или схожих жанров;
- по видеозаписям, связанным прямо или косвенно с событием.
Шаг 4. Не забудьте о холодной аудитории
Иногда горячей и теплой аудитории не хватает, чтобы заполнить зал или продать все билеты. Тогда подключайте тех, кто равнодушен к ведущему события, но не прочь повеселиться.
Для продвижения используйте эмоциональные триггеры: розыгрыш подарков, незабываемая атмосфера, лучшая вечеринка года и так далее.
По каким параметрам искать холодную аудиторию:
- по группам — афиша, концерты, культурные мероприятия;
- по интересам — музыка, саморазвитие, балет;
- по look-alike на горячую и теплую аудиторию.
Шаг 5. За неделю до мероприятия запустите обратный отсчет
Кампания должна охватить всех, кто видел объявление и как-то на него отреагировал: поставил лайк, прокомментировал, перешел на лендинг, вступил в сообщество.
Но будьте внимательны: не вводите скидки на этом этапе. Иначе последует негативная реакция от тех, кто купил билет одним из первых.
План кампании по неделям
- Старт: расчет бюджета, креативы, приглашение от лица артиста или спикера.
- Первые три недели: горячая аудитория — фанаты, подписчики официальных и фан-сообществ, слушатели.
- Дальше: теплая аудитория с контентом для прогрева, при необходимости — холодная на эмоциональных триггерах.
- Последняя неделя: обратный отсчет на всех, кто взаимодействовал с рекламой, без скидок.
Набор настроек зависит от рекламного кабинета: в разных интерфейсах ВК часть параметров называется иначе или собирается через сегменты аудитории. Перед запуском проверьте, какие из перечисленных таргетингов доступны в вашем кабинете.
Частые вопросы
Как рассчитать бюджет на таргетированную рекламу мероприятия?
Возьмите прогноз охвата из кабинета, разделите на 1,5 (реальный охват обычно на 30–50% ниже прогноза), затем разделите на 1000 и умножьте на средний CPM. Чтобы еще и прогреть аудиторию, умножьте сумму на число показов: 2–3 для горячей аудитории и 4–5 для теплой.
Как настроить таргетированную рекламу концерта во ВКонтакте?
Начните с фанатов исполнителя: аудиторию собирают по аудио- и видеозаписям и подписчикам официальных и фан-сообществ. Затем подключайте поклонников похожих исполнителей и жанров, а для добора — холодную аудиторию по интересам и look-alike.
Когда начинать продвижение мероприятия в таргете?
По нашему опыту, оптимальный срок, чтобы охватить всю аудиторию и прогреть даже холодных пользователей, — около двух месяцев. Если времени меньше, сосредоточьтесь на горячей аудитории в первые недели.
Можно ли давать скидки на билеты перед самым мероприятием?
Лучше не стоит. Скидка в последнюю неделю вызывает негатив у тех, кто купил билет одним из первых. Для обратного отсчета используйте напоминания и эмоциональные триггеры.
Статья обновлена в октябре 2026 года.
