Как эффективно продвигать фитнес-клуб в Яндекс.Директе? — KINETICA — KINETICA
Блог №1 для директоров по performance-маркетингу

Как эффективно продвигать фитнес-клуб в Яндекс.Директе?

Здравствуйте!

У меня свой фитнес-клуб в Москве. Мы продвигаем сайт через Яндекс.Директ, но цена лида кажется слишком высокой. Как ее можно снизить?

Андрей

0
 Прочитать позже
11 минут  |  время прочтения

Здравствуйте, Андрей.

В рекламной кампании для спортивно-игрового центра мы снизили цену лида в 3 раза. Кроме этого, увеличили количество конверсий на 215,87% и снизили CPC на 27%.

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

Попробуйте повторить наши действия:

  1. Показывайте объявления тем, кто живет или работает рядом.
  2. Показывайте объявления клиентам, которые давно не ходят в ваш клуб.
  3. Создавайте для ретаргетинга сегменты с разными условиями и тестируйсте их.
  4. Внесите в список минус-слов названия отдаленных районов и улиц.
  5. Укажите адрес фитнес-клуба в объявлении.

Эти советы подойдут также тем, кто продвигает автомойку, барбершоп или любой другой локальный бизнес через Яндекс.Директ.

Показывайте объявления тем, кто живет или работает рядом

В Яндекс.Аудиториях кликните «Создать сегмент» → «Геолокации».

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

Выберите геолокацию «Окружность» или «Полигон».

«Окружность» — чтобы показывать рекламу тем, кто живет в заданном вами радиусе от фитнес-клуба.

«Полигон» — чтобы из конкретных домов, торговых центров и других объектов составить на карте область, внутри которой будет показываться ваша реклама.

В нашем кейсе мы использовали геолокацию «Окружность с радиусом 3 км.

Сегмент будет обрабатываться несколько часов. Когда его статус изменится на «Готов», передайте доступ к этому сегменту в Яндекс.Директ.

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

Перейдите в Яндекс.Директ, в параметры рекламной кампании и добавьте корректировку ставок:

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

В открывшемся окне нажмите на «Настройка условий»:

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

После этого — на «Новое условие»:

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

Выберите «Сегмент Аудитории», укажите созданную аудиторию и сохраните.

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

Вернитесь на страницу «Параметры кампании» и выберите созданное условие. Чтобы объявление показывалось только тем пользователям, которые живут или работают в выбранной геолокации, нужно установить корректировку ставок. Поставьте максимально возможное увеличение — 1200%.

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

Посчитайте оптимальную цену за клик по этой формуле:

CPC = CPL * (CR / 100)

Уменьшите получившийся CPC в 13 раз. Допустим, у вас СРС — 15 руб. Но мы скорректировали ставку: поставили увеличение до 1200%. Это значит, что по всему городу цена клика будет 15 руб, а в выбранной геолокации — 195 руб.

Но если мы теперь уменьшим СРС в 13 раз, цена за клик для созданной нами аудитории в выбранной геолокации получится 15 руб, а по городу — 1,2 руб. С такой ценой мы минимизируем показы пользователям, которые не входят в нашу аудиторию.

Показывайте объявления клиентам, которые давно не ходят в ваш клуб

Подпишитесь на email-рассылку

Присылаем новости диджитал и полезную информацию о маркетинге. Не чаще 2 раз в неделю

В Яндекс.Аудиториях можно загрузить CSV-файл с номерами телефонов или email-адресами ваших клиентов, создать на его основе отдельный сегмент аудитории, и ему будет показываться реклама. Для этого в CSV-файле должно быть не менее 1000 записей.

Подготовьте CSV-файл с данными из вашей CRM так, чтобы он соответствовал требованиям Яндекса.

Кликните на кнопку «Создать сегмент». Выберите «Данные CRM».

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

В открывшемся окне напишите название сегмента. Если все поля строк в файле захешированы (подробнее об этом — в требованиях Яндекса), то поставьте галочку на «Хешированные данные» и загрузите CSV-файл.

Данные будут обрабатываться около 2 часов.

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

После этого перейдите в Яндекс.Директ, зайдите в нужную рекламную кампанию и добавьте новую группу объявлений.

В группе объявлений кликните на «Редактировать группу». Выберите раздел «Ретаргетинг и подбор аудитории».

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

Нажмите «Добавить условие» и заполните название условия. В наборе правил выберите «Сегмент Аудиторий», а в нем — созданный сегмент:

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

Выберите аудиторию, которую вы создали:

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

Сохраните изменения и поставьте ставку около 4 рублей. Раз в день увеличивайте ее до того момента, пока количество показов и цена за клик не будут вас удовлетворять.

Создавайте для ретаргетинга сегменты с разными условиями и тестируйте их

В Яндекс.Метрике создайте сегменты с разными условиями: от «Был на сайте от 30 секунд» до «Заполнял форму, но не отправил». Под каждое такое условие напишите рекламные объявления. Протестируйте их. Только так вы поймете, какие условия для вас работают, а какие нет.

Рассмотрим, как сделать ретаргетинг по условию «Был на сайте от 30 секунд».

Зайдите в Яндекс.Метрику. Кликните «Отчет» → «Стандартные отчеты» → «Источники» → «Источники, сводка»:

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

Добавьте условие:

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

Сохраните сегмент:

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

Затем перейдите в рекламную кампанию, где создана новая группа объявлений. Кликните «Редактировать группу» → «Ретаргетинг и подбор аудитории».

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

Кликните «Добавить условие». Заполните название условия. В наборе правил выберите «Сегмент Метрики», и в нем — созданный сегмент. Кликните «Сохранить».

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

Внизу страницы тоже кликните «Сохранить».

Укажите небольшую цену за клик — около 4 рублей. Раз в день увеличивайте цену на 1-2 рубля, пока не получите ту сумму, которую готовы платить за клик.

Внесите в список минус-слов названия отдаленных районов и улиц

Чтобы не показывать рекламу вашего клуба людям, которые все равно не станут ездить к вам из другого конца города, добавьте отдаленные районы и улицы в минус-слова.

Тогда, если человек ищет в поисковике фитнес-клуб на Тверской, а ваш фитнес-клуб — на Амурской, реклама вашего клуба показываться ему не будет.

Укажите адрес фитнес-клуба в объявлении

Укажите в объявлении улицу, метро, ТЦ или другое популярное место, которое находится рядом с фитнес-клубом. Не забудьте заполнить визитку, уточнения и отображаемую ссылку — это поможет человеку понять, интересен ли ему ваш клуб, без клика по объявлению. Так вы снизите вероятность нецелевого клика по объявлению.

Как эффективно продвигать <nobr>фитнес-клуб</nobr> в Яндекс.Директе?

Мы не можем гарантировать, что, повторив эти действия, вы тоже снизите цену лида в 3 раза. Возможно, вы снизите ее в 5 раз. Возможно, в 2. Но вы точно улучшите этот показатель. А чтобы максимально снизить цену лида, нужно провести аудит, вскрыть все проблемы, которые есть сейчас в ваших рекламных кампаниях, и получить полный набор действий для эффективного продвижения.

Приложить файл
Отправляя форму, я принимаю пользовательское соглашение
Был ли материал вам полезен?
Да
Нет
Спасибо
Отправляя форму, я принимаю пользовательское соглашение
Прочитайте еще
Как выбрать каналы продвижения для нового проекта?
просмотры610
репосты 2
уровеньСпециалист
Привлечь больше лидов
Кейс в красках: как мы работаем с блогерами на YouTube — от концепции до аналитики
просмотры782
репосты 6
уровеньСпециалист
Вопрос клиента загнал в тупик. Что делать?
просмотры383 уровеньНовичок
Как получить больше целевых лидов с помощью видеодополнений?
просмотры1229
репосты 16
уровеньНовичок