Легально переманить аудиторию конкурента можно тремя способами: показывать поисковую рекламу по его брендовым запросам, догонять баннерами в сетях тех, кто искал фразы, связанные с конкурентом, и настраивать рекламу на его сотрудников по геолокации офисов и по группам во ВКонтакте. Главное условие — в объявлении и на сайте должно быть ясно, чем вы лучше.
Всем привет! На связи Кинетика. Любой бизнес стремится получить новых клиентов и расширить свою аудиторию. Однако, это может быть не так просто, если вас окружают конкуренты, уже зарекомендовавшие себя на рынке. И что же тогда делать? Украсть аудиторию конкурента ;)
«Жулик, не воруй!» — скажете вы.
Этими способами — можно! Смотрите их в постере ниже. Ссылка на скачивание.
Ниже — все три способа с постера текстом.
Способ 1. Перехватывайте клиента в поисковой рекламе по брендовым запросам конкурентов
Суть в том, чтобы поймать потенциального клиента в тот момент, когда он целенаправленно вбивает в поиск название вашего конкурента. Для этого запустите рекламу на поиске по брендовым запросам конкурента — тогда пользователь сначала увидит ваше предложение.
Чтобы способ сработал, нужно убедительно объяснить, почему ваш товар или услуга лучше. Делать это надо в двух местах:
- в тексте объявления — чтобы пользователь, который изучает сниппеты, а не кликает на первую попавшуюся ссылку, передумал переходить на сайт конкурента и заглянул к вам;
- на посадочной странице — чтобы пользователь, который не глядя кликнул на первую ссылку, не разочаровался, оказавшись не на том сайте, и не вернулся в выдачу.
Но тут осторожно: реклама по конкурентам отличается высокой долей отказов и иногда высокой стоимостью клика. Человек искал конкретную компанию, и переубедить его получается не всегда. Поэтому выделяйте под такие кампании отдельный бюджет и оценивайте их по стоимости заявки, а не по числу кликов.
Способ 2. Запускайте рекламу в сетях на потенциальных клиентов по ключевым фразам, связанным с конкурентами
Необязательно вступать в схватку за пользователя в ту секунду, когда он набирает в поисковике название конкурента. Можно догнать его позже — даже после заказа в другой компании — в рекламных сетях.
Настройте показ баннера на тех, кто набирал ключевые фразы, связанные с конкурентом. Если вы знаете, на что жалуются его клиенты в отзывах, покажите им баннер со своим предложением, нацеленным именно в эту болевую точку. Например, если клиенты конкурента пишут о долгой доставке, ваш баннер говорит о сроках, а не о цене.
Способ 3. Настраивайте рекламу на сотрудников конкурента
Способ пригодится, например, если ваш продукт нужен самим компаниям-конкурентам или людям, которые в них работают. Есть два варианта.
Реклама в сетях с таргетингом по геолокациям конкурентов
Создайте кампании в РСЯ с таргетингом по геолокации и показывайте баннеры с сильными конкурентными преимуществами. Главное при настройке геолокаций — указать, что нужная аудитория «работает» в выбранных местах, а не просто проходила мимо.
Таргетированная реклама на участников групп конкурентов
Перехватить сотрудников конкурента можно и в таргете ВКонтакте. Показывайте объявление с конкурентными преимуществами тем участникам групп конкурентов, у которых в профиле указано, что они работают или работали в этих компаниях.
Как запустить: пошагово
- Составьте список 3–5 главных конкурентов и их брендовых запросов.
- Соберите отзывы о каждом и выпишите повторяющиеся жалобы.
- Сформулируйте 2–3 преимущества, которые закрывают эти жалобы.
- Подготовьте посадочную страницу, где эти преимущества видны на первом экране.
- Запустите поисковую кампанию по брендовым запросам и отдельную кампанию в сетях по фразам, связанным с конкурентами.
- Когда наберется статистика, сравните стоимость заявки с другими кампаниями и решите, масштабировать или отключать.
Ограничения и риски
- Высокая доля отказов: часть людей ищет именно конкурента и сразу уходит.
- Дорогой клик по брендовым запросам сильных игроков.
- Название и товарный знак конкурента в тексте объявления не используйте: перехватывайте за счет настроек показа, а не чужого бренда в креативе.
- Не обещайте того, чего нет: если преимущество не подтвердится на сайте, человек вернется к конкуренту.
Частые вопросы
Законно ли показывать рекламу по брендовым запросам конкурентов?
Настраивать показы по запросам с названием конкурента — распространенная практика. Риски возникают, когда чужой бренд появляется в тексте объявления или на сайте, поэтому в креативах говорите о своих преимуществах, а не о конкуренте.
Как переманить клиентов конкурента в контекстной рекламе?
Запустите поисковую кампанию по брендовым запросам конкурента и пропишите в объявлении и на посадочной, чем вы лучше. Дополнительно настройте баннеры в РСЯ на тех, кто искал фразы, связанные с конкурентом.
Как найти аудиторию конкурента во ВКонтакте?
Через таргетинг на участников групп конкурентов. Если нужны сотрудники компании, дополнительно отбирайте тех, у кого в профиле указано место работы в этих компаниях.
Почему у рекламы по конкурентам высокий процент отказов?
Человек искал конкретную компанию и попал на другой сайт. Если на первом экране он не видит понятной причины остаться, то возвращается в выдачу. Снизить отказы помогают преимущества, повторенные в объявлении и на посадочной.
Статья обновлена в октябре 2026 года.
А если хотите узнать о всех способах подробнее — читайте нашу статью в блоге.
