Продвижение с оплатой за трафик: как мы считаем, за какой объем трафика клиент не должен платить — KINETICA
Блог №1 для директоров по performance-маркетингу
оплата за трафик
seo

Продвижение с оплатой за трафик: как мы считаем, за какой объем трафика клиент не должен платить

5
Кстати, мы делаем аудит и продвигаем с оплатой за топ или заявки
Нас выбирают, потому что у нас понятные процессы и финансовая ответственность за результат. Мы понимаем, как продвигать в вашей тематике
 Прочитать позже
10 минут  |  время прочтения

У нас в агентстве есть 3 тарифа на поисковое продвижение с оплатой за результат — клиент может платить за трафик, за позиции и за лиды.

Если клиент хочет продвигаться с оплатой за трафик, мы рассчитываем для его проекта базовую планку — какой объем трафика он уже получает и получал бы дальше без нас. За этот объем клиент не платит.

Правда, тут есть одно «но». Чтобы корректно рассчитать прирост, который сайт получал бы со временем без нашей помощи, звезды должны совпасть так, чтобы его не продвигали ранее и при этом по нему была накоплена статистика хотя бы за предыдущие пару лет. В общем, такое бывает чуть чаще, чем никогда. В этих исключительных случаях мы берем все данные, находим аномалии, избавляемся от них, накладываем сезонность и уверенно прогнозируем базовую планку с помощью линии тренда.

Продвижение с оплатой за трафик: как мы считаем, за какой объем трафика клиент не должен платитьНа этом проекте у базовой планки — восходящий тренд, то есть она учитывает естественный прирост трафика

Когда же таких стартовых условий нет (а это почти всегда), мы для расчета базовой планки используем формулу:

Продвижение с оплатой за трафик: как мы считаем, за какой объем трафика клиент не должен платить

Рассчитанная таким способом базовая планка не растет со временем, но учитывает сезонные изменения трафика. Это значит, что в высокий сезон клиент не будет переплачивать за тот трафик, который вырос естественным путем, а в низкий сезон наше агентство не будет нести убытки из-за естественного снижения трафика. В общем, справедливо.

Продвижение с оплатой за трафик: как мы считаем, за какой объем трафика клиент не должен платитьНа этом проекте у базовой планки — горизонтальный тренд, то есть она не учитывает ежегодный естественный прирост трафика, но учитывает его сезонные скачки.

А теперь — подробнее о том, откуда мы берем значения, которые подставляем потом в формулу выше: как определяем чистый органический трафик за 3 месяца и как рассчитываем коэффициент сезонности для каждого месяца.

Определяем чистый органический трафик за 3 месяца

Это те самые значения Т1 (трафик за первый месяц), Т2 (трафик за второй месяц) и Т3 (трафик за третий месяц).

Чтобы их определить, мы заходим в Яндекс.Метрику: Отчеты → Стандартные отчеты → Посещаемость и убираем из отчета:

  • другие каналы (оставляем только визиты, в которых последним значимым источником были переходы из поисковых систем: Визиты, в которых → Источники → Последний значимый источник → Тип источника → Переходы из поисковых систем);
  • лишние регионы (оставляем только визиты из нужного региона: Визиты, в которых → География → Местоположение → Москва и Московская область, например);
  • бренд-фразы (исключаем все брендовые запросы на русском и английском языках, а также их транслит, различные варианты написания бренда с опечатками и неправильной раскладкой клавиатуры: Визиты, в которых → Источники → Последний значимый источник → Поисковая фраза).

В итоге получаем такой отчет — в столбце «Интервал дат визита» задаем первый, второй и третий месяцы, а из столбца «Визиты» берем значения Т1, Т2 и Т3:

Продвижение с оплатой за трафик: как мы считаем, за какой объем трафика клиент не должен платить

Этот отчет мы используем для расчета не только базовой планки, но и прироста трафика за счет продвижения.

Рассчитываем коэффициент сезонности для каждого месяца

Это значения С1 (коэффициент сезонности для первого месяца), С2 (коэффициент сезонности для второго месяца, С3 (коэффициент сезонности для третьего месяца).

Чтобы их рассчитать, нам нужно знать суммарную частотность фраз за месяц и среднемесячную суммарную частотность фраз за год.

Продвижение с оплатой за трафик: как мы считаем, за какой объем трафика клиент не должен платить

Сначала мы выгружаем данные о сезонности якорных запросов. В качестве якорных запросов мы берем категории товаров: гипсокартон, штукатурка, плиточный клей, например.

Продвижение с оплатой за трафик: как мы считаем, за какой объем трафика клиент не должен платитьНе забудьте указать внизу в Key Collector регион продвижения

В итоге получаем таблицу, в которой сведены запросы и их частотность за каждый месяц. Складываем частотность всех запросов в одном столбце — получаем суммарную частотность фраз за месяц (числитель в нашей формуле). Складываем суммарную частотность фраз за каждый из 12 месяцев друг с другом и делим это значение на 12 — получаем среднемесячную суммарную частотность фраз за год (знаменатель в нашей формуле). Подставляем числитель и знаменатель в формулу и получаем коэффициент сезонности.

Продвижение с оплатой за трафик: как мы считаем, за какой объем трафика клиент не должен платить

Рассчитываем базовую планку

Теперь у нас есть все значения для расчета. Напомним формулу:

Продвижение с оплатой за трафик: как мы считаем, за какой объем трафика клиент не должен платить

Сначала делим трафик за месяц на коэффициент сезонности за тот же месяц — так мы очищаем этот трафик от сезонности. Делаем это для каждого из трех месяцев.

Далее находим среднее значение этих показателей — так мы получаем базовую планку без учета сезонности.

Теперь умножаем это среднее значение на коэффициент отчетного месяца — так мы рассчитываем базовую планку с учетом сезонности.

Если базовая планка без учета сезонности — 4000 сеансов, а в мае коэффициент сезонности составляет 1,3%, то, умножив эти значения друг на друга, мы получаем 5200 сеансов — за этот трафик в мае клиент не должен нам платить. То есть с помощью такого расчета мы помогаем ему в этом месяце сохранить бюджет за 1200 сеансов. В год — это уже десятки тысяч сеансов, а на некоторых проектах — и миллионы.

Такое тщательное прогнозирование позволяет нам наиболее точно отделять естественный SEO-трафик от прироста, обеспеченного усилиями нашего агентства, а значит, и наиболее разумно расходовать бюджет клиента.

Хочу продвигаться с оплатой за трафик
Был ли материал вам полезен?
Да
Нет
Спасибо
Хочу продвигаться с оплатой за трафик
Отправляя форму, я принимаю пользовательское соглашение
Прочитайте еще
Что запросить при смене подрядчика на интернет-маркетинг?
просмотры3578
репосты 7
уровень Новичок
Товара нет в наличии и не будет. Что делать с его страницей, чтобы не навредить SEO?
просмотры2815
репосты 2
уровень Специалист
SEO
Как мы формируем автоматическую генерацию красивых метатегов и урлов
просмотры2209
репосты 22
уровень Специалист
Антикейс: как не надо продавать в блоге
просмотры4915
репосты 1
уровень Специалист