О клиенте
RIZALTA RESORT BELOKURIKHA — строящийся премиальный комплекс курортных отелей в туристическом центре Большого Алтая. Инвестиционная модель — продажа гостиничных номеров в собственность как готового арендного бизнеса с централизованным управлением через отельного оператора Зонт Hotel Group.
Объект продажи: гостиничный номер стоимостью 16–25 млн рублей.
Задачи
- Разработать стратегию медийного продвижения для прироста целевого трафика
- Выйти на аудиторию инвесторов с бюджетом инвестиций 16–25 млн
Планирование и реализация
Анализ целевой аудитории позволил выделить основные опорные точки:
- аудитория со средним и высоким доходом
- возраст 25+
- гео: Россия и Казахстан
- частные инвесторы (B2C) / профессиональные сообщества (B2B)
Важной задачей было детально сегментировать аудиторию для дальнейшей аналитики и оптимизации размещения.
Реализация в Яндекс Директ
Запустили две линии:
- Кампании по ключевым фразам для B2C и B2B сегментов
- Кампании по профилю пользователей
В ходе аналитики получили несколько инсайтов:
- Видео лучше работает в формате «живого» контента — интервью и узнаваемые личности повышают досматриваемость
- Сезонная адаптация креативов улучшает восприятие и повышает CTR
- Смена инструмента коммуникации позволяет поддерживать эффективность даже в сезон просадки спроса
На основе инсайтов:
- Запустили видео с фрагментами интервью о комплексе (ссылка)
- Обновляли баннеры под сезон (зима — горнолыжная тематика и зимние креативы)
- В январе запустили Connected TV на период праздников и усилили ретаргетинг на тех, кто уже интересовался проектом.
- Для B2B использовали показы по полигонам мест проведения профильных мероприятий
Реализация в Urban Ads
Для детальной аналитики запускали отдельные кампании под каждый креатив. Формат площадки требовал коротких и информативных сообщений, поэтому основной акцент был на формулировки заголовков, что стало ключом к эффективному продвижению.
Каждую кампанию оптимизировали по:
- Социально-демографическим характеристикам
- Уровню дохода (косвенные признаки — тарифы такси и т.д.)
Реализация в Промостраницах
Для формирования интереса к проекту мы также работали с околоцелевой аудиторией — пользователями, интересующимися реализацией накоплений, пассивным доходом, бизнесом «под ключ» и арендным бизнесом. Через релевантные статьи расширяли целевую аудиторию, после чего охватывали её медийной рекламой и ретаргетингом в других каналах.
Результаты
Итог — 107 конверсий, что говорит об успешной оптимизации на целевую аудиторию инвесторов.
Кампании на старте:
1. Продвижение по ключевым фразам — +544%
2. Продвижение по профилю пользователей — +599%
Оптимизация кампаний после введения корректировок — +1329%.
Общий интерес к бренду подтверждает и Вордстат: запрос «ризалта» с весны 2024-го по февраль 2026-го вырос практически с нуля до стабильного потока:
Заключение
Медийку обычно держат в голове как охватный инструмент: показы, узнаваемость, и на этом всё. Здесь она сработала иначе — как канал, который формирует спрос на сложный дорогой продукт. Сегментация, сезонные креативы, смена инструментов в просадку, околоцелевая аудитория через Промостраницы — за счёт этого интерес держался даже тогда, когда спрос проседал.
Вопрос, который стоит задать себе: ваша медийка сейчас просто набирает показы — или приводит людей, которые покупают?
Оставить заявку на нашем сайте или обсудить проект с продакшн-директором KINETICA в Telegram
