Как стать хорошим специалистом по контекстной рекламе — KINETICA
Блог №1 для директоров по performance-маркетингу
контекстная реклама
интервью

Как стать хорошим специалистом по контекстной рекламе

Многие называют себя специалистами по контекстной рекламе. Но как найти именно того, кто вникнет в суть бизнеса клиента и поможет поднять продажи? Попробуем разобраться.
5
 Прочитать позже
10 минут  |  время прочтения
В этом нам помогут постоянный автор самого кинетического блога Андрей Сахабаев и его коллеги Роман Чуприна и Александр Иванов.

Андрей Сахабаев

Руководит отделом PPC,
следит за CPO и играет в настольные игры

Роман Чуприна

Настраивает таргетированную рекламу и гоняет
по жарким странам

Александр Иванов

Делает аудиты РК
и фанатеет от вселенной Warhammer 40 000

— Расскажите о своей работе. Кто такие PPC-специалисты?

Андрей: PPC-специалисты занимаются платным трафиком. В нашем агентстве в обязанности PPC-отдела входит контекстная и таргетированная реклама. Потому что и там, и там мы платим за трафик. Также нас называют директологами, но я не принимаю это слово, оно мне не нравится.

— А как тебе тогда «пиписишники»?

Андрей: Уверен, что многие не любят это понятие, но я к этому определению отношусь ровно.

— Хорошо. Давайте конкретнее теперь. Чем вы занимаетесь? В чем ценность PPC-специалиста?

Андрей: Наша главная цель — привести как можно больше лидов за как можно меньшие деньги. И сделать это как можно быстрее. Например, если сравнивать контекст с поисковой оптимизацией, то SEO — это работа вдолгую. Результаты от контекста появляются, как правило, быстро. Кроме того, мы всегда даем прогнозы на этапе пресейла, отчитываемся за них.

Александр: PPC-специалист представляет рекламную стратегию заказчика в интернет пространстве, фактически реализуя его рекламный замысел. И у нас для этого есть масса инструментов. Подбор правильной комбинации и концентрации этих инструментов в рекламе позволяет добится необходимых показателей.

Как стать хорошим специалистом по контекстной рекламе

Саша записывает итоги проведения рекламных кампаний в переговорной

Роман: Мы помогаем бизнесу зарабатывать больше денег. И можем напрямую влиять на результат: заявки, продажи, конверсии. По сути, клиент, доверяет нам бюджет в управление и мы расходуем его так, чтобы каждый вложенный рубль принес как можно больше прибыли. Достигается это все за счет глубокого знания систем контекстной и таргетированой рекламы, брейнштормов для разработки креативов, понимания механизмов оптимизации рекламных кампаний и использования самых новых инструментов.

— А что входит в ваши обязанности? Что вы должны уметь?

Андрей: PPC-специалист должен знать основы маркетинга, писать продающие объявления, уметь проводить статистику и сбор данных, автоматизировать и оптимизировать процессы, уметь работать в режиме многозадачности и естественно загрузить в себя справку Яндекс.Директ и Google Ads.

— Как развиваться в вашей области? Есть ли возможности для роста?

Андрей: Конечно. Главное делиться опытом с другими, обучать, давать свою экспертизу. Например, я пишу экспертные статьи для блога, выступаю на разных конференциях. Мне нравится, что я могу экспериментировать, иметь свободу для творчества. Испытываю удовлетворение и радость от того, что у клиента хорошие результаты, особенно если клиент до нас пользовался услугами других агентств.

Как стать хорошим специалистом по контекстной рекламе

Наши специалисты выступают на конференциях, читают доклады, делятся экспертизой

Александр: Учитывая, что данная область постоянно эволюционирует и развивается, невозможно быть хорошим специалистом при одном и том же наборе знаний. Поэтому необходимо обучаться и освежать знания на постоянной основе. Исходя из этого — расти в этой области не то что возможно, это просто необходимо.

— А какие качества характера должны быть у человека, занимающегося контекстной рекламой?

Андрей: Внимательность, ответственность, эрудированность, проактивность — то, что ценим в нашем отделе. И еще любознательность.

Роман: Я думаю, что нужно очень хотеть добиваться максимума, благодаря такому желанию мы находим оригинальные решения, которые сказываются на бизнес-показателях. Еще нужно любить эксперименты, их тут тоже много.

Александр: Я считаю, основными качествами являются усидчивость и смекалка. Приходится работать с большим объемом информации, поэтому пригодится способность к длительной монотонной работе. А чтобы уменьшить время выполнения однотипной работы, нужно уметь придумывать новые способы ее выполнения, то есть искать возможности автоматизации и систематизации.

— А способ мышления? Я где-то читала, что надо знать математику.

Андрей: Я бы сказал, достаточно знать элементарные принципы математики, хотя бы на уровне 7 класса. А что касается мышления, в нашем отделе у всех оно разное — у кого-то более техническое, у кого-то аналитическое, а есть гуманитарии.

— А какое у вас образование?

Андрей: Я окончил физико-технический факультет, бакалавриат и магистратуру АлтГУ. Плюс магистратуру экономического факультета АлтГУ.

Роман: А я учился на разных факультетах АлтГУ: «Государственное и муниципальное управление» и «Менеджмент». Ушел с 5-ого курса, потому что появилось осознание того, что я теряю время.

Александр: Окончил бакалавриат и магистратуру экономического факультета АлтГУ, исследовал экономику отраслевых рынков. 

— Окей. А какая-то должна быть база? Например, новичок должен разбираться в интернет-маркетинге хотя бы?

Андрей: Не согласен. Я лично вообще ничего не знал про интернет-маркетинг, когда начал заниматься контекстной рекламой несколько лет назад. Но в нашем агентстве есть интенсивы для начинающих специалистов. Они составлены таким образом, что после их прохождения специалист будет обладать всеми необходимыми базовыми знаниями.

— Как вы стали специалистами по контекстной рекламе?

Роман: Всегда в голове было много бизнес-идей, и я начал некоторые идеи проверять, разрабатывал сайты и запускал трафик на них. И наблюдал, если есть клиенты — хорошая идея, если нет — возможно рынок не готов к такому продукту или услуге. Мне понравилось экспериментировать, совмещать предложение и аудитории. Приятно понимать, что ты по сути предугадал нужное клиенту и преподнес в той форме, на которую он среагировал. До «Кинетики» я настраивал таргетированную рекламу для своих проектов, а позже устроился в агентство, ну а дальше ты уже знаешь.

Александр: Вся сознательная жизнь была связана с компьютерами, я работал много где, но всегда понимал — это не мое, хотелось работать в сфере, близкой к диджиталу. Так и случилось. Искал работу в этой сфере, увидел объявление о поиске помощника аналитика. По образованию я, по-сути, экономист-аналитик и решил, что смогу подойти. Но после собеседования выяснилось, что мне подходит работа именно PPC-специалистом, что оказалось точным попаданием. Так что я начал проходить интенсив, после чего стал работать в Кинетике, чему весьма рад. Проходя интенсив, разгорался интерес, плюс люди, с которыми я находился в офисе, были близки по духу. 

— Мы выяснили, какими качествами должен обладать PPC-специалист, поняли, что образование и мышление особой роли не играет, нужно учиться на месте и практиковать. А давайте составим портрет плохого специалиста?

Андрей: Это спецы, для которых важно количество ключей, а не ценностей, типа коэффициента конверсий и CPA. Плохой специалист — к примеру, настраивает рекламу, но не проводит оптимизацию. Тот, кто запускает кампанию, но не уделяет внимания анализу.

Роман: Но это еще не самое страшное. Хуже всего, если специалист не развивается, стоит на месте, занимаясь одним и тем же каждый день. Ведь в мире интернет-рекламы постоянно все меняется, почти ежедневно выходят новые мнения, кейсы, каждую неделю обновления. Поэтому важно двигаться с этими изменениями, ни в коем случае не отставать и быть в курсе всего.

Как стать хорошим специалистом по контекстной рекламе

Рома рассказывает о смарт-баннерах в рамках нашего кейса с Яндексом

Александр: Да. Хороший специалист отличается от плохого тем, что он всегда в теме. А плохой нет. В этом главная разница.

— А как быть постоянно в теме?

Андрей: В агентстве мы постоянно отслеживаем новости, каждый день проверяем, что изменилось. Как только что-то выходит, мы сразу смотрим, сможем ли мы это применить или нет. Например, у нас есть совместные кейсы с Яндексом, где мы успешно протестировали смарт-баннеры для Восток-Сервиса и медийно-контекстный баннер для СДЭКА. Результаты экспериментов оказались успешными, и оба проекта отмечены престижной отраслевой премией Tagline Awards 2018.

— Спасибо за ценные советы и рекомендации. А теперь опишите ваш обычный рабочий день. Что на сегодня в календаре?

Андрей: Проверка комментариев в Битрикс24, с сотрудниками обсуждаем план работы на сегодня. За каждым специалистом закрепляются клиенты и они выполняют свои задачи по проектам. Обычно мы решаем задачи, оптимизируем процессы, участвуем в брейнштормах по формировнию креативов, анализириуем данные. Например, сегодня мы начинаем продвигать базу отдыха на Алтае, учитывая их предновогодние акции. Нам нужно подготовить объявления для них.

— Спасибо, что поделились личным опытом и экспертизой, а что порекомендуете новичку?

Андрей: Во-первых, нужно очень хотеть быть специалистом PPC. Во-вторых, я советую прийти поработать в агентство и параллельно учиться, сразу же отрабатывать все на практике. Здесь главное— опыт, практика, очень много самостоятельной работы. В университетах этому не учат, курсам я тоже не очень доверяю. Поэтому приходите на стажировки в агентства — только так. Ну и полезно читать сообщества специалистов, например, ppc.world , телеграм-каналы и чаты для спецов.

Роман: Я изучал большинство систем на практике на реальных бюджетах и путем экспериментов. В Кинетике я прошел хорошую школу, чтобы укрепить свои знания и навыки. У меня есть три рекомендации для начинающих специалистов:

  1. Развивайте софтскилс, которые пригодятся уже в процессе работы: внимательность, ответственность, дисциплину. Без них сложно будет развиваться в профессиональной среде.

  2. Изучите базу маркетинга. Многие вещи мы осознаем уже в процессе работы, но гораздо легче заранее знать маркетинговые основы и понимать, как работает рынок в целом.

  3. Изучайте системы, с которыми работаете и постоянно следите за новостями. Проще говоря — держите руку на пульсе. Это выделит вас среди общей массы специалистов.

К тому же, Андрей Сахабаев писал статьи в нашем блоге, там можно найти все актуальные площадки.

Александр: В Кинетике я прошел мощный интенсив: от простого формирования РК до сложной аналитики. Самое важное — это упорство и осознание того, что есть масса единомышленников, которые всегда готовы помочь. Советую быть усидчивым, внимательным, терпеливым. Нужно постоянно учиться, быть в тренде. В интернете есть масса каналов, блогов. Я читаю, например, каждый день телеграм-канал по контекстной рекламе. Каждый день там выкладываются самые актуальные темы, так сказать, выжимка по тематикам.

P. S. Тут еще полно всего:

  • Тру.Маркетинг — наш канал в телеграме. Ежедневные обзоры статей, новости рынка, кейсы.
  • Советы — помогаем маркетологам и всем, кто занимается продвижением в диджитале.
Разобраться в интернет маркетинге
Как настроить медийно-контекстные баннеры в «Яндекс.Директе»
И каких результатов можно добиться
Разобраться в интернет маркетинге
Автоматические скрипты AdWords, которые вы не используете
А зря
Привлечь больше лидов
8 лайфхаков для PPC‑специалиста
Как упростить работу с контекстной рекламой
Был ли материал вам полезен?
Да
Нет
Спасибо
Отправляя форму, я принимаю пользовательское соглашение
Прочитайте еще
Как закрывать вакансии с помощью контекстной рекламы?
просмотры1077 уровень Специалист
Кейсы
Креативы в контекстной рекламе службы доставки СДЭК
Которые привели новую аудиторию и показали CR на 25% выше, чем в среднем по аккаунту
просмотры9434
репосты 20
уровень Специалист
Как не слить бюджет, используя умные кампании Google Ads?
просмотры3265
репосты 11
уровень Специалист
Как адаптировать рекламу под январское затишье, чтобы сохранить динамику продаж
просмотры2863
репосты 15
уровень Специалист